高古轩位于纽约市麦迪逊大道980号的画廊外景

美国历史上三位顶级画廊主、画商——约瑟夫·杜维恩（Joseph Duveen）、李欧·卡斯特里（Leo Castelli）和拉里·高古轩(Larry Gagosian)。

杜维恩、卡斯特里和高古轩三人的共通之处在于他们都推进并突破了各自所处时代中盛行的对画廊主的界定，在艺术行业和收藏风潮的演变中寻找到精准且独特的机遇、开发出艺术市场的全新板块。

尽管艺术圈内的同行们经常将他们三人的画廊操作模式拿来比较研究，希望可以借鉴学习史上最优的商业画廊模型，然而这里值得注意的一点是，这样看似合适的平行比较是不合理的，因为杜维恩、卡斯特里和高古轩在画廊运营策略上的转变绝不是一个直接而单纯的线性进化过程。

去年5月《赫芬顿邮报》上刊登的一篇文章将杜维恩、卡斯特里和高古轩三位画廊主的商业理念放到他们各自的历史语境中去分析之后，作者斯蒂芬妮•艾达莫维齐（Stephanie Adamowicz）概括道：“杜维恩与卡斯特里引导及改变了文化艺术商品在欧洲与美国之间的流向，而高古轩则意在将艺术市场在日益全球化整合中的力量利用到极致。”以下对三位画廊大鳄主要经历与成就的简短介绍，也使我们得以窥探美国画廊业从20世纪初到60年代再到当代的大致变化历程。

约瑟夫·杜维恩（1869-1939）出生于一个艺术与古董商家庭，他的成就在于将文艺复兴油画与欧洲古典大师作品从欧洲带给当时新涌现的美国第一代富裕的工业寡头，如安德鲁·梅隆（Andrew Mellon）与约翰·洛克菲勒（John D. Rockfeller）等。

杜维恩在世时，他经常被看作是一个机会主义者：当时正处美国历史上的镀金时代（Gilded Age，1878-1889）过后，美国本土工业急速发展因此财富迅速累积，于是涌现了包括梅隆与洛克菲勒在内的一批所谓的“强盗贵族”（robber barons）。同时，富裕的老欧洲却正在逐渐衰落，这使杜维恩预计到欧洲许多重要私人收藏与美术馆馆藏低价出售高质量艺术品的趋势。于是，他将这些作品低价买进并转售给美国的工业新贵，而当时的这批私人收藏如今许多都变成了当今美国最著名美术馆的初始馆藏。由于当时杜维恩在欧洲与美国的艺术品交易生意网络的扩大，艺术圈开始将经由杜维恩转手的作品称作“杜维恩品牌”（Duveens），这也是一个画廊主身份首次被看作一种象征高质量来源的品牌保证而非只是一个普通的生意中间人。

李欧•卡斯特里（1907-1999）是一个在二战后由意大利逃亡到美国的犹太移民，他的画廊事业开始得非常晚：从最初的收藏家、策展人到最后终于建立了以自己名字命名的画廊——李欧•卡斯特里画廊（Leo Castelli Gallery）。

卡斯特里作为画廊主的突破，在于他将纽约艺术圈原来作为除巴黎与伦敦以外的另一个艺术市场完全转变为全世界最先锋的当代艺术中心。

除此以外，在卡斯特里时代之前，美国的收藏家大多只看重欧洲艺术，那时的美国收藏文化还是极度以欧洲为中心的；然而，卡斯特里发掘了美国前卫艺术家，如贾斯培•琼斯（Jasper Johns）与罗伯特•劳森伯格（Robert Rauschenberg）等，抓住这股美国本土新兴而活跃的创作力量，并与具有同样远见的画廊主同行如贝蒂•帕森（Betty Parsons）等共同协作，为那一代美国前卫当代艺术家开辟了全新市场，并对美国当时的主流收藏观念和世界当代艺术产生了完全革命性的颠覆。从此，艺术品与文化单向从欧洲输入到美国的传统得到了反转，通过与欧洲画廊家网络如卡斯特里前妻伊利安娜•索拿本德（Ileana Sonnabend）的不懈合作，美国前卫当代艺术被带到了欧洲。

而在高古轩所处的当下，随着全球化越来越彻底，世界各地的文化产业比任何时候都更紧密地联系在一起。在这种形势下，文化产品与艺术品的交易与流向也更自由。高古轩或许是第一个看到这种全球艺术市场的结构性变化所带来的机遇和赢利潜能的画廊了。

伴随着这种全球艺术市场结构变革，从上世纪90年代开始全球社会及艺术收藏风潮还呈现了如下几个完全不同于过去任何一个时代的现象：

首先，全球非欧美地区新贵收藏力量的涌现（例如俄国、中国、中东等）；

其次，越来越多在世界各地举办的艺术博览会（如巴塞尔艺术博览会）使得各个主流艺术市场（如纽约、伦敦或香港）之间的界限愈加模糊；

另外，也是最重要的一点，当代艺术越来越变成了一种世界范围内财富阶层追逐的时尚崇拜，大牌客户争相购买被大牌画廊代理的甚至是从其他画廊挖来的大牌艺术家变得日益普遍，这点在20世纪前半叶到80年代是闻所未闻的。

十分明显的是，卡斯特里与高古轩对艺术家代理和培养采取的策略是完全不同的。

卡斯特里虽然深深地相信并支持与他合作的艺术家，但通常他并不被视作一名成功的商人，他坚信代理艺术家的成功是建立在他与其他画廊业同行分享这些艺术家的基础上，这样才能最大程度上将他的艺术家呈现给原先接触不到的新市场。

然而对高古轩来说，他在新市场实现最大扩张和最大利益的方法是联合其他资本、操控市场与将他的画廊帝国连锁到世界上越来越多的地域。当然，高古轩帮助许多事业中期的艺术家上升到了更高的地位和承认度，例如赛•托姆布雷（Cy Twombly）、汤姆•萨克斯（Tom Sachs）等，但他几乎完全不会是当一个艺术家作品的市场价格暴跌百分之五十时给予朋友般精神支持、鼓励与安慰的那种画廊主。

一位同时认识卡斯特里与高古轩的业内人士说：“李欧（Leo Castelli）要是活在现在这个时代并不会成为一个伟大的艺术经纪人，因为金钱实在太诱惑了，而拉里（Larry Gagosian）如果处在卡斯特里的年代也并不会成功。”

对于今天我们国内的画廊业来说，僵化拷贝某一个所谓传奇画廊的商业模式或试图在过去的经验中寻找最佳运营方法并不能对本土画廊业未来发展带来任何保证。因为艺术市场与艺术经纪这个职业都是在永恒变化中的，只有深切理解它们这种充满活力且不停变革的本质才能给国内画廊业带来具有无限潜力的未来。