高古轩画廊是享誉国际的当代和现代艺术画廊,在纽约、洛杉矶、旧金山、伦敦、罗马、雅典、巴黎、日内瓦及香港等地设有17个展览场地,横跨三个大洲8个国家,全球雇员近300人。
高古轩以1.7万平方米的全球总面积成为全球《最大画廊》。
1981年,拉里‧高古轩先生(Larry Gagosian)于洛杉矶创立高古轩画廊,并于1985年在纽约市West 23 Street开设画廊,开始发展为横跨美国东西海岸的画廊。
2011 年 1 月,高古轩画廊开设了在亚洲的首间画廊,选址香港中环的核心位置。
高古轩引领数字市场的前沿发展,高古轩线上展厅 Gagosian Online Viewing Room;
高古轩拥有自己的出版社,自 1985 年以来至今已经出版了大量的画册、专著、全集、艺术家书、学术展览图册和限量版图书等,总计超过 500 种书籍。
拉里‧高古轩(Larry Gagosian)
高古轩画廊创始人
拉里·高古轩(Larry Gagosian)出生于洛杉矶,是亚美尼亚裔的美国人,毕业于加州大学洛杉矶分校,专业是英国语言文学。
高古轩旅程不同于其他大型画廊,他是白手起家,没有家族生意,从未在其他画廊工作过。
1985年一次他陪朋友去切尔西(Chelsea)区看房子,发现这栋楼的一层恰好是空闲的仓库,只给来往的货车卸货用。在那之前他从没去过切尔西,那个街区太疯狂了,到处是妓女。尽管如此,他还是用月租3千美元租下了那个废旧的仓库,清空了里面的灰尘和杂物,把墙都漆成了白色。
白天的切尔西区还有些人做汽车生意,晚上这里就变成了个红灯区。在上世纪80年代,喧闹、派对、酒精、毒品是艺术圈的主旋律,如果考虑到这些,再去看高古轩的第一家画廊,则干净得近乎“一尘不染”—这个纯白色的仓库,内饰简洁,大面积的空间全部留给作品展示,没有窗户,也没有多余的装饰,所有进入的人,注意力只能聚焦在艺术品上。
这样的装潢在30年前看来大胆而前卫—这个由红灯区的一间旧仓库改造而成的“白盒子”,成为了未来所有国际顶级画廊的标准配置。人们喜欢它营造出的简洁、高档的氛围,而很少有人知道这只是30 年前一个年轻画商的审美。
有了自己的空间,第一个大展的作品尤为重要。高古轩的藏家人脉有限,手中也没有大牌艺术家资源,他将目光放到了当时美国最知名的藏家特雷梅恩夫妇(Burton & Emily Tremaine)身上。
特雷梅恩夫妇以收藏众多战后美国艺术品而闻名,他们通常只把作品交给顶级画商处理,比如卡斯特里,而不会交给艺术市场的新人,比如高古轩。
没有能够帮他介绍的人,高古轩就开始自己翻厚厚的电话黄页,在电话簿里找到了他们的电话,就拨了过去。告诉他们我想买一幅罗伯特·雷曼(Robert Ryman)的画。
他亲自去康乃狄格州拜访了这对夫妇,见面后就成为了朋友。这对夫妇邀请他到纽约后再去见他们。很合得来。真有些不可思议,这对夫妇非常友好,让高古轩进入了他们的圈子,并且把画交给他代理。这才有了后面的成功。”
从打破常规改造仓库为“白盒子”,到利用藏家资源举办的第一个大展, 高古轩将自己的名字打造成为了一块极具价值的品牌,也将画商这一职业在艺术圈中的地位,带到了前所未有的层面。
高古轩被称为是“继卡斯特里后,最伟大的画廊主”。比高古轩大38 岁的卡斯特里,在提到高古轩时也毫不吝惜赞美之词:“他的眼光绝佳。两幅画摆在面前,他总是能说出其中哪一幅画更好。”
那些最大的收藏家和有钱人,比如格芬、萨奇、科恩,还包括佳士得老板弗朗斯瓦·皮诺(Francois Pinault)、金融家莱昂·布莱克(Leon Black),以及慈善家埃里·布罗德(Eli Broad)等人,一一都是高古轩的朋友圈。
抽象表现主义画家威廉·德·库宁(Willem de Kooning)有个说法:“你给他两个啤酒罐,这个王八羔子都能给你卖了。”
高古轩说懂不懂艺术没那么重要,但绝对要懂得做生意,以及跟做生意的人打交道。
高古轩自己的说法是:“我能卖掉任何东西,伪劣品、次品、皮带扣子……反正只要能卖的就行。”
有些藏家说:“有好几次,高古轩都把他不知道也不想要的东西,成功地卖给了自己。”
高古轩说,“艺术品的价值是创造出来的,是一个群体来界定它值多少钱,而维系这个价值体系,就是一个画商的工作——不是做几单生意那么简单,而是要确保,让大家觉得重要的那些艺术品真的那么重要。”
高古轩式商业模式特点:
从来没有兴趣挖掘培养年轻的未成名艺术家,善于发现挖角已有稳定事业根基的事业中期艺术家(mid-career artists)、成熟艺术家(established artists)与最具市场潜力的艺术家(most marketable artists),与他们合作、强力宣传并竭尽所能快速将作品价格推抬到最高。
与以上艺术家合作时,高古轩常常不惜高价从竞争对手中挖墙脚,暗暗地“抢夺”艺术家;
在“得手”之后,他会通过强有力的宣传竭尽所能地快速将作品价格推抬到最高。可以说高古轩有着一流的造星能力。
在高古轩所处的当下,随着全球化越来越彻底,世界各地的文化产业比任何时候都更紧密地联系在一起。在这种形势下,文化产品与艺术品的交易与流向也更自由。高古轩或许是第一个看到这种全球艺术市场的结构性变化所带来的机遇和赢利潜能的画廊了。
主要有二点因素:
一 全球非欧美地区新贵收藏力量的涌现(例如俄国、中国、中东等)
二 当代艺术越来越变成了一种世界范围内财富阶层追逐的时尚崇拜,大牌客户争相购买被大牌画廊代理大牌艺术家作品。
高古轩几乎囊括了近五十年所有最有名的当代艺术家,比如安迪·沃霍尔、德·库宁、村上隆和杰夫·昆斯。
高古轩仿佛是艺术市场罕有的“第五元素”,具有点石成金的魔力。有很多本来并不太出名的年轻艺术家,只要被高古轩看上,到他的画廊里“镀上一层金”,作品价格就能成倍地增加。
在1993 年,高古轩代理了约翰·科林(John Currin),那时他作品的最高拍卖纪录只有43万美元,几年后,他的一幅画就卖出了84.8 万美元,不久高古轩私下以140 万美元卖出了他的一幅画。另一个艺术家西西里·布朗(Cecily Brown)在加入高古轩之前,其抽象画的最高价是1.5 万美元,加入两年后,她的一幅作品在伦敦Frieze 艺博会上开出了80 万美元的报价。
他最为人所知的两笔成功买卖还是与赛· 托姆布里(Cy Twombly) 和村上隆的合作。村上隆在2004 年以前一直由Marianne Boesky 画廊代理,画作的最高拍卖价格是62.5 万美元。签下村上隆后,高古轩进行了一系列重磅宣传,协助筹备他在洛杉矶郡立现代艺术博物馆(LAMoCA)的大型展览并提供资金赞助,随后村上隆的雕塑《我孤独的牛仔男孩》(My Lonesome Cowboy)很快在拍卖场上创造了1520 万美元的成绩。
卖给对的人
高古轩画廊的作品,优先权的藏家们仅仅在网上看到图片,或者接到一个电话,就心甘情愿花费10万美元买下一件作品——这就是所谓“用耳朵买,而不是用眼睛买”的最好例证。能够通过这样的方法出售作品,是鉴别一个画廊是否是超级画廊的标志。
一个在超级艺术画廊新藏家,只能买到第二梯队艺术家的作品,想要买到热门艺术家的作品几乎是不可能的,除非他有顶级藏家替他出面买下,或者他是一位社会名流,或者他是上流社会中最顶层的那1%—否则为什么要把画卖给一个可能只买一次,或者更糟糕,转手就在拍卖行上拍的人呢?新藏家通常会被放到等待名单里,但他被叫到的可能微乎其微。
做配对生意
高古轩与金融世界有更多的共同点,他致力于创造一个艺术投资市场,并将艺术家的艺术作为投资产品出售。
高古轩与曾梵志
2011年,高古轩与曾梵志正式签约合作,标志着曾梵志跻身国际一流艺术家的行列。随之,高古轩画廊的第一动作是在同年五月份在香港为曾梵志举办隆重的个展“曾梵志肖像作品回顾展”。这是曾梵志作品的首次大型回顾展,延续了高古轩的一贯做法:展览开幕酒会星光灿烂,世界画廊的高贵和世界级艺术家相得益彰。
这次举动大幅度提高了曾梵志在艺术界的国际声望。曾梵志也成为了高古轩画廊第一个代理的中国艺术家,此后的2012年11月,曾梵志又接着在伦敦的高古轩画廊举办了个展,此次个展仍吸引了众多当代艺术顶级收藏家的目光。虽然作品定价平均高达百万英镑,但至20日正式开幕,展出的全部作品已告售罄,曾梵志与高古轩的强大市场号召力可见一斑。
2013年,曾梵志的《最后的晚餐》在香港苏富比拍场上以1.8亿港元打破纪录,成为中国当代艺术家最高价作品;2014年,他的作品与法国19世纪浪漫主义大师德拉克罗瓦的名作《自由引导人民》在卢浮宫并列展出;不久前的10月,曾梵志与阿里巴巴总裁马云合作的一副作品《桃花源》在香港苏富比以3600万港元成交,又一次成为艺术界争议的焦点。
曾梵志将与高古轩的联手称为“一种缘分“,而高古轩香港画廊总监尼克西姆诺维科(Nick Simunovic)则在一次采访中表示,“曾梵志众多作品所呈现的非凡力量和深邃之美,以及他巨大的创作野心,与高古轩完美地契合。”他们的合作标志着中国艺术家开始进入西方核心的艺术商业体系。
对于曾梵志与高古轩之间的合作,评论家波拉克则认为存在市场方面的考量,因为曾梵志是中国为数不多的能够直接与买家沟通的画家之一。“曾梵志是个很好的商人。”这似乎是曾梵志与高古轩的相似之处。
高古轩极为丰富的当代艺术项目囊括了国际顶级艺术家的作品:乔治‧巴塞利兹(George Baselitz)、乌尔斯·费舍尔(Urs Fischer)、埃伦‧加拉格尔(Ellen Gallagher)、安德烈亚斯‧古尔斯基(Andreas Gursky)、达米恩·赫斯特(Damien Hirst)、杰夫‧昆斯(Jeff Koons)、村上隆、安塞姆‧基弗(Anselm Kiefer)、埃德‧拉斯查(Ed Ruscha)、理查德‧塞拉(Richard Serra)、泰伦‧西蒙(Taryn Simon)、瑞秋‧怀特瑞德(Rachel Whiteread)、曾梵志、贾蔼力等等。
高古轩位于纽约市麦迪逊大道980号的画廊外景
高古轩画廊亦展出诸多现代艺术大师的作品,例如:法兰西斯‧培根(Francis Bacon)、亚历山大‧考尔德(Alexander Calder)、约翰‧张伯伦(John Chamberlain)、威廉‧德‧库宁(Willem de Kooning)、海伦‧弗兰肯特尔(Helen Frankenthaler)、阿尔贝托‧贾科梅蒂(Alberto Giacometti)、罗伊‧利希滕斯坦(Roy Lichtenstein)、亨利‧摩尔(Henry Moore)、白南准、赛‧托姆布雷(Cy Twombly)、安迪‧沃霍尔(Andy Warhol)等等。