2014年12月20日，位于朝阳区常营版块的龙湖·长楹天街 迎来开幕大典，这意味着，在经营十一年之后，龙湖首次将其天街系购物中心开进了北京，而商业面积达27万平方米的龙湖·长楹天街开业，也标志着龙湖购物中心品牌正式布局一线城市。

　 　天街系是龙湖商业三类主要产品线之一，集购物、饮食、休闲、娱乐等多种消费类型于一体的一站式商业综合体，遵循天街购物中心面向中等收入新兴家庭区域型 购物中心的明确定位，龙湖·长楹天街的业态选择也将以中高端商业品牌组合为主，力图为中产阶级家庭成员提供全客层的服务。

　　长楹天街的延续与突破

　　长楹天街延续了龙湖商业的精准客户定位和品牌品质，作为区域型购物中心面向的是中等收入新兴家庭。

　　“天街的全新品牌保持对细节和极致的追求，不仅满足顾客的日常需求，更带来新鲜、意外、灵感，力图为顾客点亮每个平凡的日子和全家人的美好记忆。”龙湖集团商业地产部总经理魏健曾在发布会上表示。

　　龙湖在商业上的追求，在长楹天街中得以充分体现。女士洗手间是男士洗手间的两倍、商场内全覆盖WIFI、女性停车位比普通车位更宽这些设计细节增加了良好的购物体验，加开餐饮、影院或其他体验式消费的店铺又满足了全家人的日常需求。

　　同时常营大环境的外力因素也需要长楹天街在延续龙湖商业品牌品质前提下，做出相应突破与改变。

　　从外部环境因素来看，龙湖·长楹天街具备先天优势。目前，常营板块有长楹天街、常楹公元 (论坛)、北辰福第 (论坛)、 万象新天、柏林爱乐等数十家社区，在长楹天街五公里的范围内有近60万的常住人口，这就具备了强大的消费能力和强烈的消费需求，与此同时，长楹天街18万 平方米写字楼的办公人群、东西大动脉地铁6号线和多条公交线路的贯通，也为此地聚集了不少人气，地铁六号线延线即将开通，将方便燕郊、潞城、通州北关等地 居民入城，为长楹天街带来更旺的客流。

　　在先天优势下，长楹天街也面临着不小的压力。相互交集的品牌及只有7公里的交通距离，让人们很难不把朝阳大悦城拿出来与长楹天街一比高下。同时来自电子商务巨浪的冲击，长楹天街相应做出了突破和改变。

　　精准品牌定位与丰富客户体验

　　无论是做体验经济给实体商业地产寻找出路，还是做全业态覆盖广阔客群，龙湖·长楹天街有着自己的商业打法。

　　对于商业综合体而言，业态组合的再完美，如果品牌不够强大，很难吸引到挑剔的客群，因此，长楹天街在做全、做广业态组合的前提下，在品牌引进上坚持引进行业领先者以及市场高知名度、高新鲜感的优质品牌。

　　“龙湖坚持引进市场认可度高、顾客喜欢、经营能力强的品牌，而不是去填空” 北京龙湖商业招商总监朱城说，龙湖在出租率和租金、品牌三方面做到有机平衡。

　 　龙湖·长楹天街坐拥百盛百货、永辉Bravo超市、卢米埃IMAX影城、全明星滑冰俱乐部四大主力店，与场内300多家专卖店形成有效业态互补 。而规划面积达3.1万平米，囊括超过130家知名餐饮品牌的长楹餐饮项目将让这里形成京城体量最大、品类最全、品牌最多的美食集结地之一。

　　同时，除一般购物中心常见的知名品牌外，长楹天街还引入了42家“新鲜”且优质的餐饮品牌，此前从未在北京东部地区亮相。

　　业态的丰富除了时尚品牌集结之外，龙湖还充分满足了周围居民的消费需求和生活需求，在电商浪潮对传统零售冲击的背景下，龙湖·长楹天街通过调整运营策略，寻求差异化的运营方式和强体验感，维稳客源。

　　你可以网购衣服，但你必须线下洗衣，你可以网购门锁，但你得线下配钥匙……如此之类，龙湖商业团队亲自在临近地铁口的地方打造了“一分钟帮你忙”的生活服务，统一规划、统一招商、统一装饰，龙湖将街头巷尾的诸多生活服务业态汇集，做到真正的快捷、便民。

　　洗衣、配匙、修表、净菜配送等12个不同种类的生活服务店铺，不仅为消费者提供便利，也充分体现了地铁商业的核心价值，实现客流和店铺和充分互动。

　　龙湖的商业实力

　　龙湖·长楹天街所在地块，曾名不见经传，2010年2月，龙湖从四家参与竞拍的企业中脱颖而出，以45亿成功进驻常营板块，2014年12月，在历时三年多的开发建设之后，长楹天街购物中心正式开业。

　　凭借十一年的商业运营经验和精准的定位，龙湖·长楹天街开业当天人气爆棚。数据显示，长楹天街开业率超过70%，主力店百盛百货、卢米埃影院将于1月中下旬开业，届时开业率将达90%，同时商场招商率达到95%，开业当日到场客流高达21万人次。

　　高达95%的招商率处于全行业的领先水平，而开业高招商率也有效缩短了招商调整期和租金溢价率，让项目能以更好的状态亮相。“这一成绩的取得得益于龙湖商业过往与诸多商业品牌的良好合作关系、以及商家对长楹天街的认可。”朱城表示。

　　曾经以居住为主要功能的常营板块，在龙湖进驻之后，商业格局逐步由百货、超市等传统零售业向MALL演变。

　 　整个京东最大的IMAX影厅--8000平米的卢米埃影城； 常营片区最大的超市--1.3万平米体量的永辉Bravo超市；常营片区唯一的精品百货--3.5万平米体量的百盛百货以及全明星滑冰俱乐部四大主力店， 不仅满足了消费者的生活、购物需求，更为全方位提升消费者的生活品质提供理想去处。

　　龙湖的商业实力正在快速展现。根据龙湖商业发展规 划，预计至2017年，龙湖的天街购物中心开业数量将由目前的5个增至14个，全部位于重庆、成都、北京、杭州、上海、苏州等6个一线及领先二线城市。届 时，龙湖持有开业商场总数将超过20个，开业总面积将超过300万平方米。

　　精准的客群定位、强大的地铁资源、精致的用户体验、丰富的业态组合、齐全的时尚品牌……这些无不体现出龙湖在商业方面的用心，而龙湖·长楹天街日后发展如何，我们也将拭目以待。

 

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