鬼谷子是我国春秋战国时代的智慧之神。他以超凡的智慧将纵横学派推向辉煌，与道、儒、法各家并立齐名。他总结出的纵横武略七十二变，不仅适用军事，而且适用于治国、治家、经商等方面。

传说鬼谷斗法心术，是为专破江湖三十六计而设。江湖三十六计是江湖术士抄袭鬼谷子三十六神招杜撰而成的。鬼谷门徒为正本派名声，特设七十二变，旨在破三十六招。这便是民间流传的一句俗语“七十二变破三十六计”的来历。

鬼谷子斗法七十二变，静中有动，动中有静。“变生于事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以于制事。”鬼谷子认为：天下本无难事，全在人为布局而已。只要不断实践专研，就可以达到自己的目的。

第一变 阳谋阴谋

鬼 谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳。”计谋，有阴谋和阳谋之别。在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件有故意制造的假事件，环境有 故意布置的假环境，情报有故意放出的假情报。所以，圣人应该高深莫测，如富商深藏若虚。鬼谷子所谓的“阴”，非小人所为之阴谋，而是圣人之阴谋。它谋之于 阴而成之于阳，其目的往往是用以福国福民。所以鬼谷子又曰：“圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。”

第二变 扭转乾坤

鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤”。

第三变 各个击破

鬼谷子曰：“分威法伏熊。分威者，神之覆也。”想要使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，像伏熊那样伺机出动，各个击破。

第四变 如闭如卦

鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为。退为尤仪。”在作战时，人们必须像圆不那样，随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。

第五变 盗尽天机

鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也。必因事物之会，观天象之宜。”一个高明的人，在瞬息万变的事物中，他应及时抓往事物转化的时机，去调整或执行自行计划。

第六变 一言兴邦

鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。”

世人说话粗心大意，随口而发，一言错出，遗祸无穷。正所谓“一言既出，驷马难追。”韩非子说：“无谋人之心，而有谋人之言者，必危！”故对世人说话心先加以警告，促使注意。

也门四科，言语列为第二。这可以说明儒家对于说话伪重视。因为盲为心声，是思想表达的媒介，祸福随之。正如中国民间所说：“欲知心腹事，但听口中盲。”所以世人说话，不得不慎。

第七变 众不敌寡

鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之。”又说：“逆之，虽盛必衰。”

天地之间，有四季的变化，人事，也有其变化的规律，一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败。一个人，如果能够遵循事物发展的规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。

第八变 计中诡计

鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。”世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多种计谋去应付那不断变化的情况。

第九变 天地无常

鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能常久乎？”天、人之间，理本一贯。没有不变之天气，没有不变之人事。一个人，只知一味地相信既成的传统，而不知革新，他就必然会被时代所淘汰。

第十变 推陈出新

鬼 谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”新陈代谢，这是宇宙万物发展的一个规律。不过，一切的创新，都是在传统基础下的创新，没有 对传统的继承，就无法淡创新。只有对传统有彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。

第十一变 高瞻远瞩

鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。”众人不能知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫，这就可以称之为“高瞻远瞩”。

第十二变 鄱手为背

鬼 谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴占而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。”天下万物，时时都在 变化，气候有春夏秋冬的变化，人生有生死之变化，可见，变是天下万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，我们才能胜不 骄，败不馁。

第十三变 忤合深谋

鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合；化转环属，各有形势；反复相求，因事为制 ````````成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而与之； 用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也````````古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后 合于汤。吕尚三就文王，三人殿，而不能有所明，然后合于文王。”

第十四变 暗渡陈仓

鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴。”又曰：“圣人之制道，在隐与匿。”聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却在进行着致敌于死命的行动。

第十五变 一点突破

鬼谷子曰：“从外制内，事有因。由而随也。”我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。

第十六变 视微成巨

鬼谷子曰：“察其事，论万物，别雌雄。虽非其事，见微知类。”一个时智的人，他能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大事件。

第十七变 主客互变

鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也。此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。”较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。

第十八变 纳叛招降

鬼谷子曰：“勿坚而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。”一个聪明的主帅，应该有一种雄伟的政治家气魄，他不拒绝任何一个想要归附自己的人。

第十九变 应敌而动

鬼谷子曰：“从而应之，事无不可。”所谓“应”，是“迫而后动”、“不得已而起”，这里的“应”不是消极的“无抵抗主义”，而是以无为去达到无不为境界的一种方法。

一个人，如果处处争强好胜，他的体力、精神必定消耗得快，生命不会轻举妄动。而是不断地锻炼自己的体力和意志，一直达到完全能克敌致胜的时候，他才会有秘行动。也就是说，他不鸣则已，一鸣惊人；不动则已，一动就势不可当。

第二十变 三教九流

鬼 谷子曰：“凡度权量能，所以征远求近```````其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。”一个人，要想干出一番事业，就必须广泛招纳各方面的人才。郑国的 子产，是一个能择而能使的人。公孙挥能知四国火而善辩，裨谌善谋，冯简矛能断大事，子大叔美而善写。遇国与国之事，子产问公孙挥。然后与裨谌计议，再让冯 简子判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。

第二十一变 散纵连横

鬼谷子曰：“用分威散众之权，以见其兑威”只有这样，“乃可以横”。一个聪明之士，他能够坏敌人的联盟关系，从而增强自己的威力。

第二十二变 飞箝破敌

鬼 谷子曰：“飞箝”篇谓；“立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征、乃可 求、乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异`````````其用或称财货琦珠玉白采色以事之，或量能立势以钩之；或伺候见间以箝 之，将用之天下，必度权量能，见天时之盛衰！制地形之广狭，险阻之难易，人民财货之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎。心意之虑，怀审其意，知其所好 恶，乃说其所望，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之，用之于人，则量智能，权材力，料气势，为三枢机以迎之，随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也。用于 人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。”又《本经阴符·散势》篇曾 谓：“势者，利害之决，权变之威，势败者，不神肃察也。”事贵制人，而不贵见制于人；制人者握权也，见制人于者制命脉也。总之，鬼谷子所谓“飞箝”，就是 “立势制势”，就是用各种可能的手段，造成一种形势，使对方个人、集团或敌国，不能不受我的胁持与控制，而且不能摆脱，即“缀而不失。”

第二十三变 料敌如神

鬼谷子曰：“寂然不动，感而遂能天下之敌。能知于知，见于不见。”智者往往能透过错综复杂的现象，掌握敌人的真正动向。

第二十四变 间不能人

鬼谷子曰：“筹策万类之始终，达人心之理，见变化之联焉。”智者往往能从幽微细节捕捉到重大事情的征兆，识破敌人的阴谋。

第二十五变 弱可攻强

鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，也有者积于曲也，有余者积于不定也。此其道术行也，柔胜于刚强，故积弱可以为强。”弱与强，都是相对而言的，在一定的情况下，弱也是可以攻强，并能获行胜利的。

第二十六变 无中生有

鬼谷子曰：“神道混沌为一，以变论万义类，说义无穷。”尽管天道混混沌沌，君主或统帅也可以由此去推论出世上万物变化的道理，解说无穷无尽的奥秘。

第二十七变 空中楼阁

鬼谷子曰：“饰言者，假之也；假之者，益损也。”明智之士，他善于利用言词，去构筑一个乌托邦的世界，调动起已方人的积极性，引诱敌人上钩。在这里，他要努力运用三寸不烂之舌，将自己陈述的东西说得无比的美好，具有强烈的诱惑力。

第二十八变 带兵带心

鬼 谷子曰：“摄心者，人系其心于已。”带兵，必须要以带心为最高的原则。若不能“带心”，而仅“带兵”，那是很危险的事。因为，兵事的本身是主教的工具，它 固然以杀敌为其本份，伍在丧失其心的情况下，它也会“自杀”。除却“自杀”的可能性，而使守其杀敌本份之法，就是带心。所以带兵，雏不囿于纪律或命令的形 式服从，而须各人必须从心里服从，如此的兵，可能在形式的动作上，或不整齐化一，但每个兵的心，都是化一的。

老子说：“善为士（将帅）者不武，善战者不愁，善胜者不与（争），善用人者为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天之极。”

第二十九变 一石二鸟

鬼谷子曰：“或因此，或因彼；或以事上，或以敌下。”一个计谋，以能够收到多种效果为佳。

第三十变 四两千斤

鬼谷子曰：“何谓量权？曰；度于大小，谋于众寡。”一个统帅或将领，应该知已知彼，这样，他就能以“四两”之力巧胜“千斤”之力。

在通常的情况下，千斤之力远胜于四两之力，以四两之力面对面地和千斤之力碰撞，四两之力，便会被后者消解。然而，倘若前者先避开重击，等千斤之力冲撞过去后，再从后面稍加拨动，那么，四两这力就可能胜过千斤之力了。

第三十一变 万金间敌

鬼谷子曰：“事皆有内捷，素始本结或结以财货，或结以采色。”以厚金去进行活动，往往能收到战场上得不到的效果。

第三十二变 制人行权

鬼 谷子曰：“事贵制人，而不贵见制于人；制人者，握权也；见制人者，制命也。”所谓握权者，知权变之了，握其机而应之，使与国家示于我，而为我助，不为他国 所争取。制人而不见制于人，全在主动行权，一人被动，整个事情都将被弄糟。又曰，“道贵制人，不贵制于人也。制人者握权，制于人者失命。”

政 略家之于权，有其独立之修养。盖事有不得已之形势，不可不运用高度智慧，以为应付。故庄子曰：“所知为时者，不得已于事也。”然以其知常变之节，或宜处 常，或宜应变，举措咸宜，得心应手，虽俗人昭昭，我独昏昏，俗人察察，我独闷闷。”他若咀道达理，保身全节，自见其充塞于内，而防患于外；故知：“知道 者，必达于理；达于理者，心明于权；明于权者，不以物害已。”政略家司国家祸福之任，更必有行权之本领，方能转祸为福，扶危济安。故鹃寇子曰：“智士之 功，事至而治，难至而应。”

权者，权其得失利害之轻重。墨子曰：“所以体之中而权轻重之谓权。权，非为是也，非之为非。权，正也。断指以存 弩，利之中取大，害之中取小也。害之中取小，非取害也，取利也。”大凡人之所喜者为利，所恶者为害，故趋利避害，是人之本性。舍小利以避大害，受小害以趋 大利。“欲正权利，恶正权害。”就其所喜，去其所恶，为欲利之正当行为，毋庸循依德义之指导。非不得已，不改其指导要领而尚权变。司马法曰：“古者以仁为 本，以义治之谓正，正不获意则权；”易曰：“井以辩义，巽行权。”权，正不获意而用之，顺其理而行之，其道至明。

权，度于进退；机，察于存亡。为大政略行使者必有大德。故主其事者，权衡其轻重得失之要，作必要之孝虑，此为至当之行动。鬼谷子曰：“皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因为之虑。”“正”之一字，古人垂诚深矣。趋利避害，不失其正，知进退存亡之机，犹当顾虑及此。

“权”是守经达权，或通权达变的意思。而“阴”亦有“守正用奇”或“秘密”料敌的意思，谋略运用的目的，本是堂堂正正，并不如目前严般人所误解的，含有自私与邪恶动机的阴谋诡计。

第三十三变谋泄无功

鬼谷子曰：“欲说者务隐度，计事者务循顺。”一个统帅或将领，要想取得对敌作战的胜利，就一定要严守秘密。

第三十四变怒倾帝王

鬼谷子曰：“其摩者，有以平。有以正，有以喜，有以怒```````怒者，动也。”明智之士，不仅能以言语说动诸侯，而且能用激怒帝王的方式，使帝王为他的言词而感动。

第三十五变万年大计

鬼谷子曰：“远而可知者，反往以验来。”一个智士，他的目光远大，不会因小失大，贪近利而损名声。

真正的才略，绝不是贪近利而疏忽大计远略的小聪明；而是既要面面关顾，又能大刀阔斧地兴利除弊；既老谋深算，又能不拘泥于习惯形式。

第三十六变无形之势

鬼谷子曰：“势者，利害之决，权变之威，势败者，不以神肃察也。”时势，对于一个统帅或将领来说是很重要的。他应该在众人都未留意的时候悄悄地行动，然后等待时机成熟，一举惊人。

第三十七变不战为勇

鬼谷子曰：“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。”贤达之士，往往能够在不消耗军费、不打仗的情况下，就能使敌人罢兵求和。这样的人，人们常将他比作“神明”。

第三十八变霸者之资

鬼谷子曰：“诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。”一旦国家面临生死存亡之际，那些出类拔萃者就应当挺身而出，抓紧时机去建立一番霸业。

第三十九变无百年敌

鬼谷子曰：“世无常贵，事无常师反于是杵于彼，杵于此反于彼，其术也。”世事变化无穷，今天的朋友，可能会变成明日的敌人，今日的敌人，也可能成为我们明日之友。

第四十变降人引路

鬼谷子曰：“情合者听，故物归类。抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡。此物类相应，手势譬犹是也。此言内符之应外摩者也如是。”一个将军或统帅，他要去说服利用敌人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。

第四十一变招贤攉奇

鬼 谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。张良友项伯，这是“内结”，张仪、苏秦的合纵连 横法，这是“外结”。以德服人，以惠怀人，为民谋福，为国图利，这是“生结”，褒扬死者，抚慰死者亲属，这是“死结”。

黄鹤老人曰：“明君 勤于招贤，而汲汲于攉奇，达凝滞而严防壅蔽，才诚足要，不拘于屠约，言审可施，抽之于戎戌，或举于中口之下，而加上于群僚之上，或拨于桎梏之中，而任以社 稷之重，故能勋业隆挤，拓境服远，取威定功，垂流长世也。”抱朴子曰：“君子长腾也，则推贤而散禄，庸人之得志也，则矜贵而忽士。施惠隆于仰佞幸，用伐舟 于东闽，不亦晚乎？”

第四十二变推己及人

鬼谷子曰：“无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。”

自 己所欲，可能正是他人所不欲；有人喜欢吃酸，有人怕吃酸。喜欢吃酸的人，依自己所欲，推定他人也喜欢吃酸。怕吃酸的人，依自己所不欲，推定别人也怕吃酸。 其在推断上就可能犯错误。如若一旦见诸葛亮行为，则其影响更坏。怕吃酸的主人，家有酸果，视为恶味，不用它招待嗜酸的客人，则客人不过得不到享受味觉上的 快乐，尚不至于感到痛苦。喜欢吃酸的主人，以酸果为美味，对那怕吃酸的客人，殷勤劝食，不食不止。则客人不但不能感到快乐，反而觉得痛苦。故以自己所欲施 于人，时或使人难堪。己所不欲，虽亦有为他人所欲者，而不能以此施于人，则他人不能受益而止，尚不至受害。自己所欲，亦颇省他人所不欲者，以施于人，则他 人不但不能受益，反而受害。所以从行为的结果来看，两者显然有价值上的分别，不可以等量齐观。凡是一厢情愿的策略，必遭大灾临头。

第四十三变反有所得

鬼谷子曰：“欲强反剑，欲高反下，欲取反予，此言反听之道，有以致诱之。”相反的事物，不仅相生相成，并且本身就都包含有对方的因素在内。有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大好处。

第四十四变退避观战

鬼 谷子曰：“郄无极大，御无强大，则背可胁而并。”退避可以观变，一个国家的富强或贫弱，是可以转变的。弱小的国家和军队，因时势的变迁，可以转变为强大， 强大的国家和军队，也可以转变为弱小；所谓的“敌锋虽锐，或变为惰，敌势虽众，或变为解，敌盟虽固，或变为猜，军实虽丰，或变为竭，上下虽信，或变为疑， 天道虽适，或变为灾。”说的也就是这个意思。对于强敌，我们应该避开其锐气，而养自己的战斗之气。退避愈久，对敌人的情况也了解得愈深，自己积蓄的气势就 愈大。等到发现敌人有隙可乘时，就可以“以守为攻“了。

第四十五变脱困之法

鬼谷子曰： “中经，谓振穷趋急。”鬼谷子的《中经》讲的便是如何解救处于困难、有急难者。再威风的老虎，有落平阳之时，再聪明的好汉，有遭难之时。真正有大志之人， 不论遭遇到什么环境，他都能坚持自己的信念。为了脱困，他能受世人不能受之苦，尝世人不能尝之味。只有这样，他才能干出一番事业来。

第四十六变以静制动

鬼 谷子曰：“天下之牝，常以静胜牡，牝以静为下。”环境总是有变动的，人事总是有纷争的。在纷扰的世事中，只要持一颗平静的心去对待，才不会陷入神志迷乱的 境界。大凡个性强、脾气刚的人，往往遇到刚强的人一定争执不止；但遇到柔弱的人，心肠却变得格外柔和，这就是世人所说的“吃软不吃硬”呀！可见，天下愈是 逞强好胜之人，弱点就愈突出。我们只要静以观变，适时而出，就一定能达到以静制动的功效。

第四十七变千金买马

鬼谷子曰：“用赏贵信。”一个君主，他应该有一种良好的德行，只有这样，才能招募到贤能之士。所以鬼谷子又说：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”

第四十八变兼弱攻味

鬼 谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以谦，有以信，有以利，有以卑，平者，静也，正者，直也；喜者，悦也；怒者，动 也；名者，发也行者，成也；谦者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。”人都是有弱点的。聪明的人，应该懂得利用敌人的弱点去进攻他。

第四十九变录功遗过

鬼谷子曰：“是故智者不用其短，而用愚人之所长，智者其所拙，而用愚人之所工，故不困也。”聪明的君主对待臣子，应该宽宏大量，多记他们的功劳，少记他们的过失，这样，臣子往往会因感激而以身相报。

第五十变下诏求贤

鬼谷子曰：“故圣人以无为待有德，言察辞，合浴室。”圣明之人，应该想方设法去收揽人才。

第五十一变身后之计

鬼谷子曰：“缀去者，谓缀己之系言。使有余思也。”贤达之士，即使离开了人世，人们也能往往深情的思念着他。

有些人活在世上只知争名、夺利、妒忌、残杀，其凶恶程度胜过猛兽，这些人，失败了就灰心丧气，利了就骄傲自满，他们的眼光全落在短短的几十年时间上，于是，为财富和美色折磨的神魂颠倒，即使得到了一时的满足，却留下了千百年的骂名。

第五十二变退兵制兵

《天武经》曰：“有退兵之术，有制兵之法。”只因心常清静，施德行善，虽只身而入，主帅亲其贤军住卒亲其德。敬畏之不暇，岂有加害者乎。故曰：“入军不被甲兵。”

有生死之机，动静之际，有出入之窍。制之者，无处不是生我之门，纵之者，无处不是死我之地。

其所出入内外，全无死地。譬如，陆行不遇凶虎，此正是无死地之验也。非有远兽之法，非有禁兽之术，不可。

第五十三变大贤无敌

鬼谷子曰：“善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神。”贤能之士下能详尽审视地理环境，上能精通天文天象，能够随着四季的变化，役使天下之物。

第五十四变攻国攻敌

鬼谷子曰：“制人者握权也。”在鬼谷子看来，在攻打敌国的同时，还需要向敌国之人发起进攻。

第五十五变两力均衡

鬼谷子曰：“少则可以得众，故积不足可以为有余。”世上万物，既对立又统一，老子曰：“天之道其犹张弓乎，高者仰之，下者举之，有余者指之，不足者补之。”可见，老子也是十分重视“均衡”的。

第五十六变以隐为显

鬼谷子曰：“用人之道，用之必隐。”又说：“有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也。”聪慧之士，往往不会到处张扬自己的长处，而是处处让人。不过，这里的“隐”，不是为隐而隐。而是“隐为显”。

第五十七变伏间制胜

鬼谷子曰：“熊之捕击，必先伏而后动。”又说：“将欲动变，必先养志，伏意以视间。”聪明之士，不仅善于在战场上用兵，而且善于用埋伏下的人员去争取胜利。

第五十八变矫枉过正

鬼谷子曰：“圣人见萌芽觑罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之。”一个聪慧之士，一旦国家政治出现了危机时，他就要用国法来挽救，如果情况特别危险，他就必须用严酷的刑法来处理纷变的人事。

第五十九变强而避之

鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之权量权不审，不知强弱轻重之称。”贤明之士，应该对强弱之分有一个清楚的了解，懂得避强就弱。

所谓“避”，绝对不是逃避。而是以退避求进攻。退避，是下一次进攻的前奏。

第六十变诱敌之诱

鬼谷子曰：“圣人所诱，愚智之事皆不疑。”圣人诱愚，则闭藏之，诱智，则拨之以情。

第六十一变间接观察

鬼谷子曰：“审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。”想要考察一个人的虚实，我们往往从他平时流露出来的嗜好和性情去判断。

第六十二变养虎为患

鬼 谷子曰：“故胜者斗其功势。苟进而不知退。弱者闻衷其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。”胜利者如果为一时的胜利冲昏了头脑，只知炫耀自己的战功，而不 懂得继续追击敌人，则一定会给自己带来祸害。因为，弱小者一旦从打击中清醒过来，发愤图强，他的力量就会得到空前的壮大。

第六十三变主观大害

鬼谷子曰：“合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。”有些事情，表面上看来，似乎办得非常顺利，而实际上却恰恰相反，这就要求贤达之士避免犯“主观大害”的错误，深入生活，调查研究，了解真情，否则，只从主观意愿出发，必然害人害己。

第六十四变欲将取之

鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”我们要想从对方那里占取什么，先必须给予一些什么，只有这样，我们的目的才能达到。

第六十五变善用敌人

鬼谷子曰：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”在战争中，一个君主或统帅，不仅要能任用已方的贤才，而且，他也要能利用敌人内部的矛盾，使敌人中的一些人为他所用。

第六十六变孤掌能鸣

鬼谷子曰：“出无间，入无联，独往独来，莫之能止。”人多不一定能获胜，孤掌也发出声音。只要真理在我们的手上，我们就将无敌于天下。所以孟子说：“仁者无敌于天下。”

第六十七变利害相关

鬼谷子曰：“引钩箝之辞，飞而箝之````````其用或称财货、琦玮、珠玉、避白、采色以事之，或量能立势以钩之。”要使对方听你的话，你就必须要给他指明利害之道。

第六十八变制造敌人

鬼谷子曰：“斗郄者，斗强也。”所谓敌人，即指一种对自己持敌意的力量，人如果没有敌对力量，就不会“相反相成”。事业上，你必须有一个假想敌，为了打败这个假想敌，你才会不断地努力、上进。

第六十九变以敌为师

鬼谷子曰：“效之于人，验去乱其前，吾归于诚已。”一个眼光远大，胸怀大、志的统帅，他不仅以先贤为师，有时，他还善于向敌人学习。

第七十变耳食传谣

鬼谷子曰：“金门空物，众口能铄之，则以众口有私曲故也，故曰言有曲故也。”世多耳食之流，如闻群有誉甲者，即以甲为偶像，甲之一言一行，皆以为然。而不去深究甲言与行之真实。誉其者也许对甲并不完全了解，而闻者更是以讹传讹。

第七十一变潜人核心

鬼谷子曰：“威肃内盛，推间而行之，则势散。”一个智士，善于抓住战机，派遣人员潜入敌人心脏，往往能取得意想不到的胜利。

第七十二变修成正果

鬼谷子曰：“真人者，与天为一。而知之者，内修炼而知之，谓之圣人。”人，经过长期的修炼，才能与“道”相合，达到这种境界的人，叫做“真人”了。

在 鬼谷子看来，人生在天地之间，诞生时的天性并没有很大差别。只是在诞生以后，才随着各自所处的环境不同，而变化成为不同个性的人。故鬼谷子曰：“其通也， 五气得养。务在舍神，此之谓化。”只有当人适应外界的变化，能达到与天地同呼吸共命运的时候，心神才可以说随着自然的变化而变化了。

欲成正 果者，必须要去除“世俗”之心。范蠡在来吴后，能激流勇退，专心修身，故能避免祸患。文种不懂进退之法，最终落了个被赐身死的下场。同是贤士，却良成功以 后，淡泊名利，专心致志于修炼。相传鬼谷门派的后代韩信用兵之计也大部分来自七十二变，但是最后韩信对世俗为利却过分看重，以致给自己招来了杀身之祸。