画廊是艺术市场交易中最重要的环节，也是联系艺术家和收藏者之间的桥梁，它既体现着艺术家和收藏者的利益与需求，也承载着净化和规范艺术品市场的重任。2000年以后，伴随着当代艺术的火热态势，中国内地的画廊业呈井喷式发展。这两年，当代艺术遇冷，画商暴富的机遇也在减少，画廊撤离、关门事件频繁发生。比如前几日，美丽道老板沈桂林携款失踪事件成为坊间热议话题。还比如2012年底，入驻北京7年号称韩国最大画廊的阿拉里奥画廊宣布撤离。2013年2月，艺术家方力钧发布微博结束与品画廊为期两年的合作。至此，一系列的画廊“退市”释放着艺术品一级市场深度调整的信号，但另一方面，一些真正成熟稳健、运营有方的画廊越来越能够被艺术投资者所倚重，这些经市场筛选留存下来的画廊，究竟有着怎样独具风格的生存经？

为什么留下的是这些画廊？

几乎每个周末的下午，北京798艺术区内的画廊都会有新的展览开幕。虽然如今的开幕仪式早不如艺术品市场火爆期那么奢华，甚至大多数画廊已很少再去为媒体派发礼物和车马费，但是，当代艺术的狂热爱好者们还是不会落下每一次看展览的机会，收藏爱好者更不会为此吝惜时间。

比起国外画廊业百年以上的历史，中国的画廊业起步很晚，画廊与收藏机制都是在上世纪90年代中期才开始。具有标志性的事件是澳大利亚人布朗•华莱士于1991年在北京创立了红门画廊(REDGATE GALLERY)，开始实行国际化的艺术家签约代理制度。在短短20多年的发展时间里，中国画廊业在摸索中艰难前行，虽然尚未形成一个规范化、有实力的产业群体，但其在国内这种繁杂环境下顽强成长，为众多没有生活保障的自由艺术家解决创作资金，为中国当代艺术的发展与传播贡献了极大的力量。

在国内，不太成熟的画廊还停留在只是通过销售经营艺术家作品，赚取其中差价来维持业务发展。“财大气粗”的画廊则为艺术家提供签约、包装、推广“一条龙”服务。还有一部分画廊夹在前两种画廊中间，在推广、签约一些优秀艺术家的同时也会销售部分能够为其盈利的市场热门艺术作品，用这种折中的方式来保证画廊运营收入。

一般来说，优秀、成熟的画廊需要雄厚的经济实力。国内外一些口碑较好的画廊包括佩斯画廊、高古轩画廊、北京公社、红门画廊、香格纳画廊、长征空间、站台中国、亚洲艺术中心等在长期经营中的理念、操作过程都有自成一格的模式。这些画廊在运作中一般不采取现买现卖的短期经营，而是投入大量资金，包装宣传艺术家，作长期推广。一个成熟的画廊每年会在自己的空间举办6至10次展览，为了扩大影响和效益，还会选择与世界上其它优秀画廊合作或是在其它地区设置代理经营机构，每年的国际大展中也都少不了其代理艺术家作品的影子。

与国内本土画廊相比，超级画廊不仅是生存最好的，还表现出“疯狂”吞噬优秀资源的力量。“所谓的超级画廊就是指这些画廊在全球都有自己的分支，代理的艺术家也是全球范围的。比如白立方、高古轩，豪斯沃斯画廊等等。”批评家皮力在《细思极恐21世纪艺术制度的新变化》一文中提到，超级画廊在为艺术发展带来辉煌和光鲜的同时也深藏着无数未知危机。“超级画廊占据了资本、市场和艺术家。他们专门为最有钱的收藏家服务。他们发现那些零星的好苗子，然后通过介入他们生产过程，把产量和价格同时提高并市场化。”另外，皮力还提到超级画廊的全球扩张必然会导致本土中小画廊的生存危机。“超级画廊的出现，成熟的销售体系和品牌，首先夺走的是该区域的富人。其次，他们很快侵吞中小画廊的优秀艺术家。”不难想象，如此发展，本土中小画廊将无法、无力也无意扶植年轻的艺术家，中小型画廊良性发展将遥遥无期。

在微信中销售作品

毋庸置疑的是，雄厚的资金是维系一家画廊生存的最根本条件，这决定了画廊发展的规模及艺术家的代理级别。市场好的时候，画廊就多做几个展览，不好的时候就几个月做一个展览。

“空间小点还好说，如果是比较大的空间，展览设计再复杂些，加上做画册、运输之类的费用，整个展览没有个10几万都拿不下来。”亚洲艺术中心(北京)负责人李宜霖如此解释，“如果选择去海外做展览，至少都需要百万以上的开销。更别提如筹划美术馆展览或参加艺术博览会等的其他费用了。”由此可见，画廊无论选择哪种形式发展，人脉、资金、优秀的艺术家资源一个都不能少。

每到周末，在亚洲艺术中心1000多平米的画廊里都能见到李宜霖忙碌的身影，浅色衬衫搭配藏蓝西装的商务干练打扮少了几分艺术圈的“痞子气”。他走路的速度很快，说话声音温润有力，接近晚上6点的时候，一波接一波的客人让他略感疲惫。这家经营了30多年的老画廊，从台湾延伸至北京仅有8个年头，但李宜霖认真卖力经营的老板形象在圈子里已颇有名气。他认为，市场是有其规律性的，有通性也有特性，用一些营销管理学的概念和经济的规律来运作画廊行业会更加专业和健康。对于一家成熟画廊来说，市场定位的方向已经非常清晰，“在画廊的经营上，特别是在选择艺术家和后期的推广方面都需要精益求精，这是对艺术家及客户负责任的表现。比如对艺术家李真的独家代理已经做了很多年，每年，画廊都会详尽策划他海内外的推广及学术展览。这种开销虽然不菲，但是效果也有目共睹：艺术家更加信任画廊，可以安心创作，藏家也感谢我们，因为他们看得到艺术价值乃至价格的持续性提升。其实就是这样的相互支持和信任，长远来说创造了一个艺术家、藏家、画廊的三赢局面”李宜霖介绍说。

现在画廊的负责人黄燎原则认为画廊发展中必要的投资很重要，但是一个画廊的市场定位及建立起来的人脉关系则相对更加有效一些。在艺术品市场渐渐理性发展之后，黄燎原开始调整画廊销售定位方向。“因为年轻艺术家的作品价格相对便宜，一般在几万块钱，中产甚至白领阶层都消费得起。我也利用我自身独特的人脉资源，开发潜在客户群体，现在身边好多朋友都被我发展成藏家了，多年来都在坚持购买，真的是出于喜欢。”如今，各种通讯工具的便捷化也为画廊经营带来不少便利。“新展览出来，我在微信中晒出作品照片没多久，总会有朋友来信息咨询和订货，现在在草场地的画廊似乎更像大家聚会和看货的地方了。”他笑着解释说。

针对不同的消费定位，画廊在确定销售类型、艺术品价格、投资力度和宣传包装营销策略上，必然有不同的做法。在多元化发展的社会中，一些资金并不雄厚的小画廊也在艺术品市场调整的大潮中找准了定位及客户群体，形成了与众不同的经营特色。“此类画廊资本相对有限，规模较小，但具有类型多样、经营灵活的优势。对这些画廊来说，明确自己的定位，细分目标市场，找准消费群，是非常重要的事情。合理的市场价格是消费群体购买的重要因素，我认为满足消费群体的定位应以中产阶级能接受的上下限为准。因为艺术品满足的不只是一个特殊的富有群体，作品要让大部分人买得起，还要运用各种促销手段，以获得社会的关注。”某业内人士如此说。

今年，哪些艺术家为他们挣到了钱

艺术家离不开画廊这个经营母体，这是现代社会新经济形式中最科学的分工观念。艺术家的发展与画廊的投资和运作息息相关，优秀的画廊会对签约艺术家恪守信誉，因此，艺术家的职责只是向画廊不断提供作品，其作品价格由画廊控制，画廊与艺术家之间就能默契配合，长期合作。对熟悉这些画廊信誉和经营规则的客户来说，他们对画廊的信任要超越对艺术家及艺术作品的信任，画廊保证了他们购买作品的潜在升值空间，比如每年上调同一艺术家的作品价格等。

不可否认的是，在国内，肯定还是架上绘画和雕塑作品在为画商们挣钱。因为架上绘画一直都是艺术品市场中的硬通货，“藏家也希望买回去的是一种既看得懂又能升值的东西，这种审美及收藏习惯一时半会也改变不了。就像抽象艺术在国外那么受欢迎，为何在国内却起不来的原因一样。”某年轻策展人说，虽然现在很多画廊都在举办一些观念性比较强的装置及影像作品展览，但是大家都明白这些东西的销售并不是很好。不过，从另外一个方面来说，做一些实验性的展览也是画廊在业内提升名气的好方法。“开销不贵，还帮助了年轻艺术家，虽然东西不见得卖出去，但名声一直都是好的。”另外，他还提到，“并不能笼统地认为搞装置及影像的艺术家没有市场。现在的艺术家都很变通，他们不仅做装置和影像，还会画画和做雕塑，比如现在比较有名气的年轻艺术家马秋莎、胡晓媛等。”客观来说，只要有好的艺术理念，做什么并不重要，“装置卖不出去，但是可以卖画或者是雕塑，只要符合藏家收藏观，都没问题。比如徐冰也做装置，但是他的新英文书法在拍卖上就表现很好，还比如张洹是行为艺术家出身，但是他的雕塑作品在市场中也非常受欢迎。”他这样介绍道。

在国内，收藏艺术品的群体多数存有投资理念，这就注定藏家会考量画廊品牌及艺术家的地位。

很显然，超级画廊有实力签约成熟艺术家为他们挣大钱，中小画廊就只能签约年轻艺术家挣点小钱了。比如李松松、宋冬、张洹、张晓刚、岳敏君等成熟艺术家均为佩斯北京所代理。2012年年底，佩斯北京的空间就为在二级市场中已经非常成熟的艺术家张晓刚举办了个人展览，据说销售良好。“大家都知道这种好卖，但也不是任何一家画廊想签约大牌艺术家就可以签的。”某业内人士介绍说，“不仅如此，就算是小画廊捧出个一线艺术家，被大画廊挖墙角的情况大有发生。”

“画廊只靠几个艺术家支撑是很危险的，你得有相对固定的多位艺术家来支持。”上海艺博画廊负责人赵建平在接受媒体采访时说。“外国一个艺术家从没有名到有名都不会随便抛弃画廊，很多大师成名后代理他的依然是最初一起成长的那家小画廊。国民性的环境差，稍微培养出有名的艺术家，三年造势，艺术家马上废掉，导致代理艺术家不稳定。”       

对于“四面楚歌”的中国本土画廊来说，未来发展虽然堪忧，但顽强前行的态度从未改变。一些中小画廊调整定位及价格，转向销售年轻艺术家的作品。“价格偏低，白领及中产阶层都可以接受。每年能够走一定的量，也还不错。由于市场的冷静及调整，现在很多画廊都属于与藏家及艺术家一起成长的状态。”黄燎原介绍说。坚持走“东北范儿”签约路线的站台中国在早期就已签下不少年轻艺术家。“据说，站台在今年的艺术北京博览会上卖得很火。”某业内媒体人士透露道，“看来长线的坚持推广也还是很靠谱的。虽然前期亏钱，只要艺术家有料，总有画廊笑的那天。”对于发展中的画廊来说，在优质艺术博览会中的推广效果也不可忽略。比如，今年由“公关一哥”包一峰策划的“上海廿一当代艺术博览会”中，亚洲艺术中心代理的成熟艺术家的作品就收获颇丰。另外，由于艺术博览会策划人员的公关能力及跨界定位，也为参展画廊开发了不少新客户。值得一提的是，今年秋拍，艺术家王光乐在二级市场中有出色表现，但他明确表明了自己与“母画廊”北京公社长期合作的愿望。同样，曾经签约星空间的艺术家陈飞在今年拍卖市场中的惊喜表现也必然会为老东家的其它销售增加不少信心。

藏家如何选画廊

在画廊业成熟的西方国家，收藏者不会直接去找艺术家买作品，他们会先去了解艺术家所在的画廊，通过画廊入手作品。在他们看来，在画廊买画，既可以保证艺术品的品质，得到法律保障，还能得到艺术市场专家专业的建议。但在中国，很多藏家还是愿意直接去艺术家的手里拿东西。“我认为这会更便宜一些。”这是某藏家的解释。这只能说是不专业的表现。从艺术家手里买东西对双方都没有什么好处，看似从中获利，其实破坏了市场秩序，使得假画、劣画有机可趁，最终的受害者还是收藏者本人。另外，艺术家也要有经纪人意识，要懂得让画廊来包装经营自己和艺术作品。国外知名艺术家都拥有经纪人及合作画廊，比如在美国，艺术家若是遇到消费者直接向自己购买作品的情况，一般都会以礼貌的方式向购买者推荐代理自己的画廊。而中国的大部分艺术家则认为把画给了画廊或者雇佣艺术品经纪人对自己是一种损失，其实这是一种落后和短浅的观念。因此，建议国内的收藏者要明确画廊在艺术市场中的地位和作用，尊重画廊的权威性和专业性，到正规画廊去买画，既保障了自己的权益，也保护了市场。

辨别一家好画廊的重要方法是看其有没有好的销售及社会影响力，比如是否推出过有出色表现的艺术家。另外，好的画廊秉承信誉至上的原则和诚信的经营方式，其代理的艺术家也比较整齐，坚持一定的艺术风格定位及目标市场的细分，拥有长远的眼光和宣传意识，尽力为其代理的艺术家做系列性推广，积极参与优质博览会，统一行业规范，监督经营准则，不仅不会出售赝品，也不会加价倒手一些廉价艺术作品。因为画廊是衔接艺术家和买家之间的重要环节，一些迎合市场喜好的画廊虽然靠价位优势赢得了部分客户，但是买家还是要认真考量画廊经理的眼光和阅历。在收藏变得越来越理性的时代，一个有着良好学术支撑的画廊不仅可以挑选出优秀艺术家及其作品，更能吸引大量专业客户和对艺术真正有理解的关注者。

北京地区画廊个案分析
红门画廊
法人代表：Brian Wallace
画廊负责人：Brian Wallace
成立时间：1991年
注册时间：1991年
画廊地址：北京崇文门东大街东便门角楼
画廊网址：www.redgategallery.com
画廊邮箱：redgategallery@aer.net.cn
画廊旧址：中国饭店内
画廊电话：010-65251005
画廊传真：010-65824861

基本情况：
红门画廊主要经营中国当代艺术，包括油画、版画、中国画、雕塑、综合材料、装置、行为艺术等画种和艺术门类。
画廊代理20多位艺术家，有史钟颖、苏新平、王玉平、周吉荣、谭平、陈庆庆、刘庆和、何森、关伟、吕鹏、申玲、王利丰、郑学武、隋建国、李刚、盛奇、梁硕、黄岩、杨冕等。
红 门画廊一年举办8个个展，3-4个群展，其中会有3-4次请策展人策划，其余都是独立策展。画廊曾办展览：“迹象未来——十周年纪念展”、“红火红火”、 “招贴展”、“中国当代八人版画展” 、“面对脸展”、“空间迁徙”、“水墨作品展”、“四女子作品展”、“质性——实验水墨报告”、“红门画廊第一届访问艺术家联展”。
画廊年内参加中国国际画廊博览会和澳大利亚的艺术博览会。
画廊的国外买家较多，占90%左右，但是近年来国内人士也开始从画廊购买艺术品。

画廊观点：
（1） 画廊对艺术品市场行情的看法是艺术市场发展比较快，艺术市场会越来越大。
（2） 在当前的艺术品经营领域，政府的干预性对画廊来说作用不大，行业应当自主，认为在当前比较缺少一个画廊行业协会来进行自我管理。
（3） 画廊年内会向艺术拍卖提供艺术家作品，但认为在当前的拍卖业虚假的成分较多，艺术家自己要标高价，有些成交价是不真实的，因此国内的拍卖会一般不参加。
（4） 画廊认为第二届中国国际画廊博览会比第一届在组织等各方面都比去年有了进步。
（5） 当前的艺术媒体缺少一些专题性的报道和新闻。
（6） 在画廊展览中，一般是策划人或艺术家找批评家，为展览写文章。
艺术文件仓库
画廊负责人：艾未未
成立时间：1993年
注册时间：1998年
画廊地址：北京朝阳区草场地村铁疲乏桥东侧
画廊旧址：北京朝阳区龙爪树
画廊电话：010-84565152
画廊传真：010-84565154
画廊网址：www.archivesandwar- ehouse.com
画廊邮箱：mail@caaw.com.cn

基本情况：
艺术文件仓库经营的主要方向是当代艺术，包括影像、图片、装置、油画等种类，举办各类前卫艺术、实验艺术展览及交流活动。
主要经济代理的艺术家有艾未未、陈羚羊、海波、韩磊、洪涛、洪磊、李松松、王兴伟、丁乙、颜磊、王音等。
画廊年内举办画展5-8次，全部为独立策展。印制画册3-6次。
2005年画廊参加柏林艺博会和巴塞尔艺博会。

画廊观点：
（1）画廊对明年艺术品行情的看法是目前画廊、艺术品和买家都在逐渐增多，买家的动机不同，有投资也有收藏。
（2）画廊认为艺术博览会反映的市场状况比较客观，对画廊和艺术家都具有促进作用。
（3）今后各个画廊将会随着市场的发展优胜劣汰，买方市场由不理性转变为理性，到时候好的画廊将会保留，不好的则会被市场淘汰；而好的画廊里面又划分为商业性画廊和非商业性画廊，这种区分会越来越明确。
（4）有潜力的艺术家是艺术新锐即年轻的艺术家，而老的已成名的艺术家也将持久发展。画廊会介绍好的作品到国外，通过参加博览会等方式推介这些潜力资源，使其在市场范围推广。
（5）在当今的拍卖行业，存在各种现象：炒作艺术品、“托”、喜欢艺术的、用艺术作投资的等等，拍卖的价格与实际价值之间是有差距的。
（6）当前的艺术媒体对画廊和艺术家都具有促进作用。
■四合苑画廊
画廊负责人：马芝安
成立时间：1997年
画廊地址：北京东华门大街95号
画廊电话：010-65268882
画廊传真：010-65268880
画廊网址：www.courtyard-gallery.com
画廊邮箱：courtart@cinet.com.cn
基本情况：
画廊主营中国当代先锋艺术，经营品种主要有油画、摄影、雕塑等。
画廊每年会举办8-10次展览。展览的策划是由画廊策划的。一般比较大型的展览会出版画册。至今已经出版了20余本画册。
2005年画廊参加了第二届北京国际画廊博览会。2005年还准备参加意大利的菲亚特艺术博览会。
四合苑画廊主要面对的是海外客户，份额会占到60%。画廊个人买家的职业有海外机构负责人、医生、律师、房地产商、金融人士等。
画廊在宣传上与英文类平面媒体联系密切。四合苑画廊的知名度使很多平面媒体都免费为画廊做广告。四合苑画廊不仅仅销售作品，还很注意对客户的服务。定期会举行关于中国当代艺术市场和艺术品收藏方面的讲座。
另外，四合苑画廊在朝阳区草场地又新建了一个展览空间，面积大约有400平方米，用来弥补目前位于东华门的画廊展览空间之不足。

画廊观点:
（1） 基于画廊的定位，画廊的负责人表示价位在10万元以下的艺术品是最易销售的。就品种来说，现在摄影卖得不错，优秀的作品可以卖到8000美元，原因是好的 摄影作品成本本身就很高（器材、人工、地点），所以价格会卖得不错。画廊负责人表示如果购买的摄影作品因为时间长出现的问题，艺术家会重新为客户提供同底 片的照片。
（2）对有潜力的艺术家画廊一般会通过长时间的观察，先在联展上推出看看反响，如果不错的话，会为有潜力的艺术家举行个展。
（3）画廊负责人对2006年中国艺术市场还是非常看好的。原因是中国经济的持续发展，有很多人开始关注艺术市场。
（4）画廊认为今年的第二届北京画廊博览会的平台搭建得不错，比去年有进步。
■世纪翰墨画廊
法人代表：林松
画廊负责人：林松
成立时间：1997年底
注册时间：1998年初
画廊地址：北京朝阳区酒仙桥路2号院3818库3号
画廊旧址：北京朝阳区三里屯北里三里屯一中
画廊电话：010-64358922/13911064583
画廊传真：010-65709438
画廊邮箱：hanmo@hanmoart.com，liying343@163.com
基本情况：
世纪翰墨画廊主要经营中国当代艺术。
画廊主要代理年轻艺术家，曾推出了夏俊娜、季大纯、闫博等青年油画家。主要代理合作的艺术家有张帆、方鹤、钟山、刘鑫、梁群、岳敏君、张继生、李继开、何汶、黄莺、闫博、陈波、杨永生、季大纯、尹朝阳、刘野、祁志龙、俸正泉、杨帆、李津、黄钢、马冰等。
画 廊办展频繁，从2005年2月到年底大概都是一个月办展2-3次，基本为独立策展，印制展览画册1-2次。画廊曾举办徐冰“文化动物”展、赵半狄“月光 号”展等一系列实验艺术展，以及“新锐的目光——生于七十年代青年艺术家绘画展”、翰墨新艺术方案大展、对话——中国现代艺术巡回展等展览。
新闻媒体对画廊的报道频率较高，画廊会在杂志等媒体上投放广告。
2005年参加了中国国际画廊博览会和广东艺术博览会。画廊每年向春、秋两季艺术拍卖提供艺术品。
画廊的国内国外客户都有，国内客户略多于国外客户，一般都是收藏当代艺术，一些买家从原来收藏国画转到购买当代艺术作品。对国外买家来说，5万以下价位的艺术品比较好卖，而国内买家一般看好作品的艺术水平和前景，至于价格则不是购买的重要因素。
画廊观点：
（1）在当前艺术品经营领域，画廊最期待的是免税政策，但如果真正实施对某些人来说又有空子可钻，希望政府出台对艺术、画廊的支持政策。
（2）画廊的销售状况要看买家的收入状况，买家新旧更替快，有很多新启动的买家，这些买家具有不可预测性。
（3）画廊认为中国国际画廊博览会从组织方向和艺术水平的把关上都很不错，明年会更好，但是买家还是不够多。
（4）对当前的中国艺术拍卖业，画廊认为征集的作品增多，拍卖行业也增多，市场呈现求大于供的情形，好的作品仍然会拍出高价。
（5）画廊对明年的艺术品行情看好，主要从当年的春拍倾向可以看出艺术品一年的走势。
（6）对当前的艺术媒体，画廊最关注的网站媒体有tom美术同盟和雅昌网，信息较全；而当前的杂志媒体有的方向不是很明确，《艺术财经》（即《东方艺术·财经》）杂志办得比较好。
（7）画廊认为当前的艺术批评家对画家的作用比对画廊的作用更大。
■可创铭佳艺苑
法人代表：刘莹
画廊负责人：刘莹
成立时间：1997年
注册时间：1997年
职员人数：4-5人
画廊地址：北京朝阳区日坛东路北口
画廊电话：010-85617570/85632740
画廊传真：010-85632740
画廊网址：www.creationgallery.com.cn
画廊邮箱：creationgallery@sohu.com

基本情况：
可创铭佳艺苑以当代艺术为主要方向，包括国画、油画、版画、雕塑、装置等艺术种类。画廊举办各类综合及个人展览，并介绍法国、德国、澳大利亚、日本、俄罗斯等国际艺术家的作品。另外，名家精品绘画的限量珂罗版复制品也是画廊经营的方向之一。
画廊代理艺术家有方向、贾浩义、李小可、林天行、钟孺乾、朱雅梅、王训盛、武雪丽、杨舟、庄小雷、海伦德丽、康剑飞、刘文涛、唐承华、田力、张桂林、郭宝寨、赵成民、巴玛扎西、白崇民、黄钢、张路、郑琪等。
画 廊每月举办两次展览，包括个展和综合展，一年共举办12次个展，全部为独立策展。画廊举办的展览有：“激情与感觉”武雪丽、王训盛油画联展、“谁戏谁”钟 孺乾水墨作品个展、“幻境与现实”唐承华版画作品个展、“天行之荷”林天行水墨个展、“粉饰伊人”黄国武水墨人物个展、“辉煌紫禁城”田力版画个展、“东 方既白”新年综合展、“迎向消逝的灵光”张建波抽象作品展、“雪域彩练” 西藏当代绘画邀请展、“曹力、张小溪油画作品联展”艺术展、“一目了然”格哈德·瑞希特2004年国际巡回展等。
每个展览在新闻媒体都会有报道，大约有五、六十家媒体与画廊进行合作，其中广告的投放一般都放在英文媒体上。
画廊年内参加了中国国际画廊博览会，即将参加11月的韩国版画振兴协会。
可创铭佳艺苑位于日坛东路使馆区附近，因而客户一般都是海外机构，个人买家也是各行业的高层，艺术品最易销售的价位在3万元以下。

画廊观点：
（1） 画廊认为在当前艺术品经营领域税收太高，政府应出台艺术品税收方面的优惠政策。
（2） 画廊对未来的市场行情预测是艺术市场会越来越好，接受艺术品、收藏艺术品的人也会越来越多。
（3） 未来有潜力的艺术家是那些已经成名的艺术家，如方向、贾浩义、李小可等，以及年轻的艺术家。画廊会以办展览的方式对其进行推广，首先在群展中展出作品，如果有潜力就会为其举办个展，其次是在媒体、网站中进行宣传。
（4） 画廊认为中国国际画廊博览会做得比较国际化。
（5） 对当前的艺术拍卖业，画廊的看法是泡沫比较严重，市场比较混乱，画廊一般走平稳路线，因此一般不参加拍卖。
（6） 当前的艺术媒体大同小异，少见有特色、角度新的媒体出现。当前的媒体要么学术气太重，要么太过商业化，市场的针对性不是很强。
（7） 在画廊画展中，艺术批评家的作用有限，一般就是引录文章，起一个辅助作用。■嘉瑞画廊
法人代表：黄钢
画廊负责人：裴斐
成立时间：1998年
注册时间：1998年
职员人数：3-4人
画廊地址：北京市朝阳区酒仙桥路4号798艺术区
画廊电话：010-64331899
画廊传真：010-64390182
画廊邮箱：jiaruigallery@yahoo.com.cn

基本情况：
嘉瑞画廊有两个地址，一个是凯宾斯基饭店一层，另一处在798艺术区。
画廊主要经营的方向是中国当代艺术品和中国古典艺术品。
画廊主要代理的画家有何力怀、吕顺、胡向东、付磊、刘力国、冯玉根。合作的艺术家有张晓刚、杨诚、岳敏君等。
2005年画廊参加了北京国际画廊博览会。
画廊每年的参观人数有7万人。新闻媒体对画廊的报道次数有20多次。
艺术家黄钢的作品会参与拍卖。
画廊投放广告的方向主要是一些外国杂志。

画廊观点：
（1）画廊目前成功经营的秘诀是要与中国当代艺术发展趋势紧密合拍。
（2）画廊负责人透露，目前张晓刚、岳敏君等艺术家的版画作品很受欢迎，未来一定会成为市场销售的热点。
■酱艺术中心
画廊负责人：李刚
成立时间：1999年
职员人数：8人
画廊地址：北京来广营东路费家村香格里拉中心
画廊电话：010-84563727
画廊传真：010-84701783
画廊网址：www.pickleart.com
画廊邮箱：heying @pickleart.com

基本情况：
酱艺术中心经营的是当代艺术，经营品种以雕塑和油画为主。
画廊代理的艺术家有李刚和Tracy Heneberger, 合作的艺术家有张云白、尹一权、沈敬东、Alessardro Rolardi等。
画廊一年会举办大约20次的展览。其中独立策划的展览占50%左右。画廊举办过的主要展览有“北京情感”、“武士”、“空间行为”、“中国版本”、“国际艺术家联展”。一般比较大型的展览会制作画册，每年画册印制总数会达到15000册左右。画廊还会在网站投放广告。
2005年画廊参加了第二届北京国际画廊博览会。

画廊观点：
（1）画廊负责人希望政府出台一些规范艺术市场的配套政策。
（2）画廊认为，成功画廊的责任就是要为艺术家们提供一个良好的创作环境。
■千年时间画廊
法人代表：张思永
画廊负责人：张思永
成立时间：2000年
职员人数：2人
画廊旧址：朝阳区三元桥东三环北路2号迪阳大厦内
画廊地址：北京市朝阳区酒仙桥路3818库
画廊电话：010-84536193
画廊传真：010-84536193
画廊网址：www.2000gallery.com
画廊邮箱：newgallery@sina.com

基本情况：
千年时间画廊经营的主要方向是当代艺术，画种包括油画、版画、现代水墨、摄影、装置等。
画 廊主要合作的艺术家有王骏英等艺术家。每年会举办展览12次左右，展览都是由画廊自己策划的。举办过的展览有“赵梦歌油画展”、“远处风情”版画展、“中 国当代名家油画展”、“清音·静界”王继贤油画展、“王俊英油画展”、“马轲、郭利众、刘新歌当代作品展”等。展览一般会印制一些宣传册，但是不会印画 册，画册由艺术家提供。
画廊的客户一般是美籍华人购买的居多，价位在1万元-5万元区间的艺术品比较容易销售。
画廊准备参加2006年的北京国际画廊博览会。

画廊观点：
画廊注重发掘新艺术资源，发现有潜力艺术家的渠道，一部分是通过朋友介绍，另一部分则依靠画廊自己的眼光。
     
■程昕东国际当代艺术空间
画廊负责人：程昕东
成立时间：2000年1月1日
职员人数：5人
画廊地址：北京市朝阳区酒仙桥路4号798艺术区
画廊电话：010-64334579
画廊传真：010-64340730
画廊网址：www.chengxindong.com
画廊邮箱：chengxindong@263.net

基本情况：
画廊主要经营的是国际与国内当代艺术作品。
画廊代理的国际艺术家有丹尼尔·布伦、克里斯蒂昂·伯纳法、阿曼、勒索瓦·雷昂。国内代理的艺术家有岳敏君、张晓刚、方力钧、王广义、马六明、刘力国、俸正杰等。主要合作的艺术家有钟飙、祁志龙、崔岫闻、王广义、朱冰等。
2005年画廊参加上海艺术博览会、广州艺术博览会以及法国FIAC艺术博览会。
画廊每年会举办10次展览，独立策划的展览有3次左右。
画廊每年的参观人数估算为5万人次。每年会制作10本画册。
画廊的主要客户为国营机构、海外机构、私营机构。画廊的买家主要职业有国营单位负责人、海外机构负责人、私企负责人、职业管理人、医生、律师、房地产商、金融人士。1万元售价以下的艺术品是画廊比较容易销售的价位。    
■索卡艺术中心
法人代表：王一涵
画廊负责人：萧富元
成立时间：2001年9月
注册时间：2001年9月
职员人数：3人
画廊地址：北京东城区东四北大街107号天海商务大厦B座101室
画廊旧址：北京月坛路
画廊电话: 010-84012377
画廊传真：010-84018434
画廊网址：www.soka-art.com
画廊邮箱：soka@public3.bta.net.cn
基本情况：
索卡艺术中心是台湾在北京开的第一家画廊，索卡艺术中心经营的方向主要是当代艺术品。种类包括油画、雕塑、版画等。
画 廊代理的艺术家包括了俞晓夫、季大纯、王向明、洪凌、尹齐等艺术家。合作的艺术家有台湾艺术家高惠君、顾黎明、屠宏涛。画廊每月会举行1次画展。一年可以 举行15-16次（两个展览空间合计）。2005年北京索卡艺术中心还增加了一个索卡当代艺术空间。举办大型展览则两个展览空间可以联合使用。举办小型的 展览，则两个空间又可以独立利用。画廊举办的重要展览有：“生的欢歌—周碧初精选油画展”、“俞晓夫个人油画展”、“常进个人画展”、“林风眠存世作品陈 列展”、“秦宣夫纪念画展”、“索卡珍藏作品展”等。
2005年索卡艺术中心参加了第二届北京国际画廊博览会以及韩国版画振兴协会博览会，2006年会参加台北艺术博览会与西班牙的“拱之大展”。
画廊的主要客户中私营机构占的比例较大。另外画廊个人买家中，主要是海外机构负责人、私企负责人、职业管理人、医生、律师、房地产商、金融人士等。一般价位在20万以下的艺术品是比较好销售的。
由于索卡艺术中心是台湾在北京开设的第一家画廊，台湾的艺术类媒体对索卡艺术中心有很多报道。北京的艺术媒体对索卡艺术中心也是很关注的。画廊还会根据需要在一些平面媒体上投放广告。
索卡艺术中心有很多中国近现代艺术家的名作收藏，因此画廊与海内外拍卖行的关系非常密切。

画廊观点：
（1）画廊认为政府现在应该制定对于进口艺术品的关税方面政策。与国外相比较，政府的眼界还要提高。
（2）关于2006年的艺术品市场行情，画廊认为总体的行情还是继续看好。油画还有继续上涨的可能，2008年之前都会不错。奥运会将会给北京带来很多的机会，中国目前的艺术品市场潜力仍未完全爆发出来，还有一个发展的过程。10年之内将是一个大的发展期。
（3）索卡艺术中心注重发现年轻的艺术家，一般的途径是通过一些大型展览进行深入观察。
（4）画廊认为目前中国的拍卖市场发展得有些畸形，许多拍卖作品没有经过展览就直接进入了拍卖会，这是不合理的。
（5）2005年的中国国际画廊博览会画廊比去年做得好，但国内还没有一个完全达到国际化的艺术博览会。
■长征空间画廊
法人代表：卢文
画廊负责人：卢杰
成立时间：2002年
职员人数：5人
画廊地址：北京市朝阳区酒仙桥路4号
画廊电话：010-64387107
画廊传真：010-64317799
画廊网址：www.longmarchspace.com

基本情况：
长征空间画廊的经营方向是中国当代艺术。
主要代理的艺术家有何晋伟，郭凤怡·琴嘎等。
画廊每年会举办3个国际展览，5个国内展览。展览的策划一般是画廊独立策划的。画廊举办过的展览有：“杨劲松个展”、“临时空间”、“所以是他们及这就是他们”、“航海日志 ”、“在丁丁家过年 ”、“琴嘎—微型长征 ”等。
每年参观画廊的人数约有2万人左右。
画廊的每次展览都会有媒体进行报道。
2005年画廊参加了布拉格双年展、日本横滨双年展、温哥华美术馆展览。

■3818库
法人代表：吴燕
画廊负责人：李霞
成立时间：2003年10月
注册时间：2003年10月
职员人数：7人
画廊地址：北京酒仙桥路2号院内3818库（706厂对面）
画廊电话：010-86882525/84566664
画廊传真：010-84566664
画廊网址：www.3818coolgallery.com
画廊邮箱：gallery3818@126.com

基本情况：
3818库画廊主要展示中国当代艺术，推介当代艺术家，注重当代中国艺术家与中国当代社会的对话；画廊与国外机构和画廊合作，推进中外当代艺术的交流。
主要经营方向是油画、雕塑和摄影等当代艺术。
画廊代理的艺术家有崔宪基、李永安、张春继，签约的艺术家有李向明、虞村，合作的艺术家有李继开、徐毛毛、方亦秀、刘兵、郭洪泽、汤延、Christine.Pellikan、康剑飞、武将、文中言等。
画 廊年内举办展览7次，独立策展5次。画廊举办的展览有：英籍艺术家郑傅安(Hock-Aun Teh) 个展、“图像演义”虞村个人作品展、“土语”李向明个人作品展、“低和浅的游戏——卡通漫画一代的崛起”当代艺术展、“文字游戏”崔宪基个人作品展、“李 永安、金增贺作品展”、奥地利女艺术家Christine.Pellikan个人作品展、“走进西域”陈坚、田莉绘画展、“黑白川三”版画展川三工作室、 清华大学美术学院部分教师绘画作品展。
2005年画廊大致的参观人数在2万人次左右。印制画册3本，共计4500册。
各类新闻媒体对画廊的报道总计约150次，画廊投放广告的主要方向是英文杂志、时尚杂志、报纸和网站媒体。
2005年3818库画廊参加了中国国际画廊博览会。
画廊年销售额在50万-100万元，主要客户为海外机构，个人买家的职业有海外机构负责人、私企负责人、律师、金融人士及其他。

画廊观点：
（1） 在当前的艺术品经营领域，画廊认为政府应优先出台关于艺术品税收方面的政策。
（2） 画廊对明年的中国艺术品市场行情基本看好。
（3） 对当前的艺术批评家，画廊认为其不够独立，受商业利益左右较多。
北京季节画廊
法人代表：楠楠
画廊负责人：史诗
成立时间：2003年
注册时间：2003年
职员人数：8人
画廊电话：010-64311900/64311990
画廊传真：010-64311990
画廊网址：www.artseasons.com.sg
画廊邮箱：chinartseasons@vip.sina.com

基本情况：
北京季节画廊是由新加坡经营的艺术画廊。新加坡艺术季节画廊从2000年开始关注当代艺术，经营的主要方向有绘画、综合媒介、摄影、装置、雕塑、影像等。北京季节由Terry Lee和Nan Nan Nancy于2003年初建立，推广中国和东南亚的当代和实验艺术。
画廊举办的展览有：“交融展”、“冬季展”、“抓壮丁——来自重庆的当代艺术新动向”、“花家地”展览、“影画派：中国影像绘画”等。
主要经济代理的艺术家有谢其、肖红、程广、尹坤、何剑、罗清、李枭、王朝刚、张东亮等，合作的艺术家有赵波、刘飞、宋琨、马彦红等。
画廊年内举办画展8-10次，其中3次为独立策展。画廊每年的参观人数为1万人以上，印制展览画册5000本。
2005年新闻媒体对画廊的报道次数在100次以上，画廊投放广告的主要方向在《Asian Art Pacific》。
今年画廊参加了中国国际画廊博览会和新加坡画廊博览会。
画廊在年内销售作品30件，销售额在50万元以下，艺术品的最易销售价位在3万元以下。画廊的主要客户为海外机构，个人买家的职业有海外机构负责人及金融人士等。

画廊观点：
（1） 在当前的艺术品经营领域，画廊认为政府应鼓励纳税人购买艺术品抵消税款，以及设立基金会。
（2） 画廊认为明年的艺术品市场应比今年稍好，会有更多的国际画廊入驻中国，推动艺术市场的发展。
（3） 未来年轻的艺术家最有潜力，而网络文化、全球化信息时代等都是各种有潜力的艺术资源，画廊准备用合作、支持的方式对其进行推广。
（4） 当前的艺术拍卖业在一定程度上刺激了消费，推动了艺术市场的发展，但也不乏负面影响。
（5） 艺术博览会的基本作用是交流、沟通的平台，尚需更加国际化。
（6） 画廊希望有更多的艺术媒体将艺术进行正面宣传推广。
（7） 画廊对艺术批评家的看法是艺术批评家有正反两方面的影响，正面的作用有发掘新的艺术家、提出批评以及鼓励其进步；反面的作用有某些批评家对艺术家造成误导，过于强调派系而忽略个性化。
■紫禁轩画廊
法人代表：魏炜、潘修龙
画廊负责人：魏炜、潘修龙
成立时间：2003年
注册时间：2003年
职员人数：3人
画廊地址：北京朝阳区崔各庄草场地艺术东区319号
画廊电话：010-64325093
画廊传真：010-64325073
画廊网址：www.la-gallery-beijing.com
画廊邮箱：info@la-gallery-beijing.com

基本情况：
画廊主要是以当代艺术为经营的主要方向，经营品种包括油画、摄影、版画、装置等。
主要代理的艺术家有Tracey Moffatt，林荫庭（Ken Lum）。潘修龙强调，紫禁轩画廊并不与其他画廊一样与艺术家签约，主要还是强调与艺术家合作，不是特别地限制艺术家。这些合作的艺术家有很多，如任小林、王劲松、宋永红、陈文波等。
一 年内通常要举行10次左右的展览，有时会邀请策展人进行展览策划。画廊举办过的重要展览：“开幕展” （2004年），陈文波、刘鼎“临时”、“当代版画展”、“Oliver Boberg 作品展”、“庆庆、袁耀敏作品展”、“摩根、陈流作品展”、“狗日子”、“双雄绘—尹光中、王川水墨画展”等。
2005年紫禁轩画廊参加了德国科隆艺术博览会。
由于该画廊在北京属于分部的性质，所以紫禁轩的销售主要是在德国的市场，80%的作品是在德国销售的。主要面对的客户是海外机构的负责人、财团、设计师、收藏家。

画廊观点:
（1）在当前的艺术品经营领域政府应该制定新的政策，更加充分地展现艺术本身的自由性，政府的政策应该放得更开。

（2）艺术品避税这方面的政策在国内可以说是空白，政府应该抓紧时间出台这方面的规定。

（3）对中国艺术品市场短期行情的预测，画廊认为2006年会比2005年更好，2008年北京奥运会之前都会升温。

（4）有潜力的艺术家会是年轻的艺术家，他们思想会更活跃。画廊认识和了解新的艺术家有的是通过朋友介绍的，或者是以前与艺术家就有很好的交往。画廊方面也在积极寻找新的艺术资源。

（5）画廊认为目前中国艺术品的拍卖价格，虚假的价格还是比较多的，炒作的行为很多，拍卖的结果直接影响到了画廊业的发展，这样的发展是不符合艺术市场自身规律的。

（6）艺术博览会对画廊的发展是有益的，宣传作用明显。

（7）对当前的艺术批评家作用，画廊认为批评家应该有很强的责任心，要说真话。批评家参与策划展览要注意策划的多样性，不要仅仅追求规模，展览不是越大越好，要脚踏实地地做事情。

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