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艺术品电商商业模式,平价艺术品+电子商务
中国电子商务研究中心 / 2013-11-19


  (中国电子商务研究中心讯)1995年,美国成立了第一家艺术品电子商务artnet.com,被看作是艺术品“电商”新交易模式的肇始。2000年,就在互联网泡沫被挤破的历史时刻,嘉德在线毅然上线,揭开了中国艺术市场电商时代的序幕。

   谈到艺术品电商,很多人立刻会想到嘉德在线、盛世收藏、博宝网等著名艺术网络交易平台,而雅昌、艺术国际等艺术类门户网站也拥有各自的艺术品交易平台。 除此之外,综合类电子商务企业如淘宝、易趣都先后开辟了艺术品交易频道,一些艺术品老字号亦开始试水网络交易,如西泠印社、琉璃厂等。一些艺术家甚至也在 淘宝开起网店,集创作者和经销商为一体。

  四大在线模式

   文化部发布的《2011中国艺术品市场年度报告》显示,2011年中国大大小小在线的、涉及艺术品交易的网站就已经超过了1000家,而一些大的拍卖公 司也策划了一些网上在线的拍卖。报告认为,2011年艺术品网上交易额达12亿元,艺术品网络交易渐成共识,将成为突破传统交易模式的新尝试。

  逛一下艺术品交易网站就可以发现,在线经营艺术品已经渐成气候,它们已经从单纯在线艺术交易平台发展到分门别类的专业拍卖平台。据了解,目前比较通行的艺术品在线交易模式则主要分四种:一是网上画廊,有的是在网上搭建虚拟画廊,也有的为实体画廊建立网店; 二是网上拍卖,由网站组织藏品进行拍卖,克服了传统拍卖行的时空限制、高额佣金等不利因素;三是网上信息流,网站为买卖双方提供交易平台,不直接介入交易 行为,赚取佣金或会费。2005年成立于美国的Big Cartel就采用此种模式,每月向卖家收取0~22.9美元不等的管理费;四是网上商城,由网站征集作品并出售,赚取佣金或提成。

  当然,这四种模式并非互相独立,一些大型网站往往将多种模式结合。如博宝网既有网上商城式的“宝珍商城”,也有网上拍卖式的“在线拍”,还有出租给卖家的网上店铺、给散户的网上地摊等。

  海外电商规模升级

   2012年9月,佳士得又开始了一次全新尝试,沃霍尔基金会与纽约佳士得联手,将其名下的2000多件作品通过网上拍卖,对全世界收藏家开放竞拍。消息 一公布,诸多评价就传得沸沸扬扬,很多人将此次网上拍卖称之为“史无前例的大倾销”,然而,这种纯粹网络拍卖的形式取得极大成功,总成交额远远超过预期。 到了2013年2月,“安迪?沃霍尔与佳士得网上专拍”再一次举行。本次拍卖的拍品都是沃霍尔临终时的所有物,包括照片、雕塑、印刷品、T恤衫等,价格最 低的只有几百美元。佳士得对外宣布,此次为期一周的网上拍卖于3月5日结束,125件拍品的总成交价为预期的两倍,总成交额为230万美元。其中,《我永 远永远爱你的吻》位居成交之首,价格为9万美元,共有来自36个国家的263位买家参与到竞拍之中,出价次数高达1500次。

  2013 年,纽约军械库艺博会与往年最大的不同在于艺术线上数据库Artsy的介入。在艺博会举行期间,该网站也将推出参展作品线上预展,为全世界的艺术爱好者提 供网上浏览服务,可欣赏到在纽约举行的艺博会上展出的所有艺术品。军械库艺博会工作人员表示,通过这种新的展览方式,观众不需要亲临现场,甚至不出家门, 就能亲身体验艺博会。此次艺博会与参展画廊合作,在线预展作品超过2500件。超过90%的参展画廊在网站同步展示、销售作品。与此同时,全球首个专业亚 洲现代及当代艺术的网上展览和交易平台“Artshare.com”也宣布将于4月15日正式投入服务。

  国内电商问题多

   然而在国内,作为迄今最年轻的艺术品交易模式,艺术品电商目前还存在着很多问题。事实上,做艺术品电商并不容易,门槛高、困难多,先不说卖方市场需要长 期积累,就是能否拿到充足且保证质量的货源都是问题。更严重的是,由于电商的虚拟性、覆盖面广等特征,实际上将许多普遍存在于中国艺术市场的顽疾扩大化、 透明化了。

  鉴定难是艺术市场的所有环节面临的主要矛盾。近年来,一些著名拍卖公司、大型博物馆出现了假鉴定丑闻,使得市场公信力急剧下 降。这一短板在电商中被加倍放大,由于网络是虚拟空间,在网上购买艺术品,比之拍卖行、画廊更让人放心不下。尽管许多网站推出了在线鉴定服务,但其所依赖 的“鉴定专家”是否可靠、依靠图片来完成鉴定是否可行、颁发的鉴定证书是否有效,都十分令人怀疑。

  另一方面,物流和保险系统的不成熟,也是艺术品电商遇到的重要的技术问题。由于艺术品的特殊性,以快递公司为代表的普通物流很 难满足需求,缺乏专业训练的送货人员容易对艺术品造成损坏,油画被卷起来、国画被折叠的现象比比皆是。这不仅对买卖双方造成了经济损失,更由于艺术品的不 可再生性,不专业的物流造成了对艺术本身的伤害。此外,一些价值比较高的艺术品需要保险体系来护航,而国内的艺术品保险行业还刚刚起步,十分不成熟,在经 常处于流动状态的艺术品网购中,谁能对艺术品的丢失、损坏等风险负责?这些都是急需解决的问题。除此之外,艺术品电商的在线支付系统建设与担保能力也远远不能和公共领域的那些巨头相比。

  目标是平价市场

  不过,艺术品电商的亲民策略正好符合当下艺术市场的发展需求,平价市场借此也在进一步扩大。随着艺术品交易网站不断优化交易模式,在线艺术品交易正步入高速发展期,并以其多种优势逐渐获得买家认可,尤其是吸引了习惯于网上购物的年轻人。

   在拍品种类上,艺术品网上交易无所不包,可以创造艺术品交易新的可能性。比如,专营当代艺术的线上平台“hi小店”是与其线下实体店密切结合,实体店以 艺术品经营与咖啡店结合,线上线下同打亲民牌与专业牌,专注于“挂在家中的艺术品”,推广均价5万元左右的年轻艺术家小件作品。而就进入网站的买家而言, 也有不少工薪阶层买家,他们被业内人士称为长期以来被传统的艺术品收藏市场所忽略的庞大群体。其主要特征在于艺术审美有自己的判断力,以购买艺术品这种方 式与同时代的艺术家共同成长。

  如此看来,“平价艺术品+电子商务”的模式的确值得期待。从创办开始,艺术品电商便针对大众消费,寻找当 代艺术中价位偏低的作品,扩大艺术品的消费人群,给大众提供一个购买高品质又负担得起的艺术品的平台,同时提供给年轻艺术家一个机会展示并出售自己的作 品。另一方面,也在一定程度上规避了目前难以解决的艺术品造假、价格虚高、物流保险难等问题。(来源:理财周刊 编选:中国电子商务研究中心)

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