《侧卧的裸女》

成交价：1.7 亿美元

拍卖时间：2015 年 11 月 9 日

场次：纽约佳士得“画家与缪斯”专场

【一】第一眼看到这个价格确实吓到了，落锤价 1.52 亿美元，成交价 1.7 亿美元，比 1 亿的估价高了一半多。打破了莫迪利亚尼有史以来的拍卖纪录，同时也是第 10 件落槌价达到上亿美元的莫迪利亚尼作品。

好奇的是，佳士得是如何将这幅画估到 1 亿美元的？按照一般的常识，一件艺术品的最低估价为该艺术品同类作品最高拍卖价的60% ~70%，最高估价是 80%。目前，同类型的最高价是这件：

由俄罗斯藏家此前以 1.18 亿美元购买的莫迪利亚尼于 1916 年创作的《侧卧的裸女》

所以正常来说，这件作品估到 8000~9000 万美元才对。但是这件作品不同于莫迪里阿尼其他的寻常作品啊，佳士得方面是这么说的：

Bertazzoni：也许参考莫迪里安尼所有的作品——包括在博物馆中的藏品以及过往的拍卖纪录很有借鉴意义。如果把这次拍卖 的作品与一些博物馆藏重要作品作一比较，毋庸多说什么，仅从纯粹的图案比拼就可以看出，本次我们征集到的作品明显比许多馆藏作品还要精彩，画得非常好。 当然，再看一看过往的拍卖纪录也可提供参考。2010 年苏富比上拍的一件莫迪里安尼之《裸女》，最终以 6900 万美元成交。与那件作品相比较，本次即将拍卖的作品更好、更完整。2014 年，佳士得刷新了莫迪里安尼的拍卖纪录，那件作品是一件雕塑，最终以 7072.5 万美元成交。当时参与竞拍者一共有 7 个买家。相比架上艺术，雕塑的受众面显然很小，所以这一次的《侧卧的裸女》我们期待着有更多的买家参与竞投。综合以上原因，我们将此件作品估价定在了 1 亿美元。

不过估价估的高，承担风险的还是拍卖行，排除了一些潜在买家，万一拍不出去呢？

【二】为什么《侧卧的裸女》值 10 个亿人民币？

1.《侧卧的裸女》本身艺术价值我们把这件作品同馆藏的裸女画和之前拍出的裸女画做个比较。

部分馆藏莫迪里阿尼作品

部分拍卖作品

《沙发上的裸女（罗马美人）》（Nu Assis Sur Un Divan （La Belle Romaine））

成交价：6896.25 万美元

拍卖时间：2010 年 11 月 2 日

场次：纽约苏富比印象派及现代艺术晚间拍卖

《Nu couche - sur le cote gauche》（1917）

成交价：2688.75 万美元

拍卖时间：2003 年 11 月 4 日

场次：纽约佳士得印象派及现代艺术晚间拍卖

《Venus, nu debout, nu medicis》（1917）

成交价：1420 万美元

拍卖时间：2006 年 11 月 8 日

场次：纽约佳士得印象派及现代艺术晚间拍卖

好吧，通过比较，我确实是更喜欢这幅《侧卧的裸女》。这幅画的用色更加大胆，黑的地方更黑，红的地方更红，整幅画以橙红色为主色调，颜色浓郁得有野 兽派的风范。按理来说，裸女慵懒的身姿以及脸颊的红晕应该会让人浮想联翩才对，但是看了这幅画我却内心宁静，宁静得没有一丝波澜。当然，裸女被拉长的脸和 脖子、杏仁状的眼眸这些莫迪里阿尼标志性的特征就不说了。反正在这些画中要我挑的话，我会毫不犹豫挑这幅画的。

2. 要想让一幅画的价值上升，除了其本身的艺术和审美价值之外，还可以从这几个方面努力：

艺术家是否有传奇的生平；这一件作品在艺术家的生涯中是否占重要地位；艺术品的收藏史，比如被某某牛逼的收藏家收藏过；艺术品是否被收到重要的展览或者图录中；该艺术家是否被牛逼的画廊代理，想想达明安·赫斯特……

再来看看莫迪里阿尼。真的很喜欢他啊，他画的人像头长脖子长，偏偏自己的命很短，短到只有 35 岁。在这短暂的一生中，莫迪总共创作了 350 幅油画。其中裸女画只占了不到 10%，其中大部分还被博物馆给收藏了。所以懂行的人都说，莫迪的画，最值得收藏的是裸女，其次是女性肖像，再其次是小孩和男人的肖像。物以稀为贵嘛。

第二，就像题主提到的，这幅画是就是 1917 年莫迪生平唯一一次个展中的一幅画，这个展当时展的全部是裸体，引起了巨大的轰动，最后还引来了警察。这个故事让作品增色了不少。

第三，在莫迪利亚尼研究领域，最受推崇的是专家安布罗乔·契荷尼（Ambrogio Ceroni）编纂的《莫迪利亚尼全集》（Catalogue de l'Oeuvre Peint de Modigliani）。这幅《侧卧的裸女》就被收录在其中。不仅如此，契荷尼的另外两本著作都使用了这幅油画作为封面，可见契荷尼对这件作品的重视。

第四，自 1949 年以来，这幅画一直被近代最为著名的意大利藏家詹尼·马蒂奥利收藏（Mattioli cllection）。

综上，有这么多 bug 的加成，这幅画不贵才怪。

3. 拍卖行的营销策略

佳士得早就开始注意亚洲买家的收藏实力了，这次秋拍的时候也特意把这幅画拿到了香港巡展。他家的印象派及现代艺术部高级总监就说了：

Bertazzoni： 很多中国买家或者亚洲买家都是有基础的，之前他们已经购买了很多亚洲的艺术，所以他们开始关注西方的艺术了。我觉得印象派跟当代、现代亚洲艺术是有着血脉 相连的地方的。同时，中国的买家学得非常快，由一个点迅速扩散到一个面。他们最初从印象派开始，因为相对来说知名度比较大，但是很快就开始把眼界进一步开 阔，比如说超现实主义、后印象派、后现代。很有趣的是，一般的买家刚进场时会从低价位买起，然而亚洲的买家一进场就从非常高价位——60 万美元以上的作品下手，这一点是非常有意思的事情。西方的买家一般刚进市场的时候也就是在 10 万美元左右开始，亚洲的买家此举是非常惊人的。 其实这是一个良性循环的过程。因为市场越好，所以越好的作品就会到市场里边来，价格就会越来越高。至于为什么是 2013 年?我们知道，佳士得 2013 年在中国上海首拍，所以自 2012 年就一直在做推广，我觉得这可能是原因之一。 2013 年 5 月份的时候，佳士得在香港做了一次活动，当时效果非常好，很多买家在 5 月份已经开始买东西了，当时印象派及当代的市场价格还没有像现在这么高。我记得客户买了一件塞尚的作品，私人洽购价大概是 200 万美元，是一幅风景画，尺寸也不错。由此可以判断，有一些中国客户开始购买和关注西洋的作品了。在我看来，印象派及当代艺术作品的市场价格应该会不断攀 升。毕加索的作品近几年已经翻了 10 倍了，以后再买毕加索基本上是高不可攀了，除非你有很多钱。但是现在其他的艺术家有一些价格还是相对合理的，比如莫迪里安尼。 雅昌艺术网：现在越来越多的亚洲买家涌向拍卖市场，你是不是觉得市场够成熟了，可以把印象派、当代艺术等专场移到香港来? Bertazzoni：的确这个市场已经比较成熟了，亚洲的买家和中国的买家非常重要。但是目前只在上海做拍卖。香港是大本营，在这里会做展览、宣传、专 家团队也在香港，会看形势以后如何的发展在做调整。

看来佳士得的布局策略是卓有成效的。这也说明了中国的收藏家并不缺钱，只是缺好东西，只要东西够好，拍出高价并不稀罕。

参考文献：

【雅昌专访】Bertazzoni：莫迪里安尼的裸女估价为何超过 1 亿美元？

为什么莫迪利亚尼《侧卧的裸女》值 1.7 亿美元

中国藏家购得史上最贵的莫迪利亚尼《侧卧的裸女》

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