天下熙熙，皆为利来，天下嚷嚷，皆为利往，自古至今从未改变，莫说些清高的话，只因未受过疾苦，不经过诱惑。人之根本，在于生在于活，生、活求安，哪个愿意把自己的头颅无偿赠送于人？哪个愿意把自己的青春蹉跎？所谓的甘受清贫，只是无法去争取更多而已。

因而我们需要更多的认识世界，只有你认识的更多才能把握的更多，鬼谷就是一门帮助我们认识世界的工具，好比望远镜，想要看的更远，要么站的更高，要么就要借助工具。

‘故 善反听者，乃变鬼神以得其情’，所以那些能从多个方面来搜集信息的人，就像鬼神一样掌握事物变化的线索。‘其变当也，而牧之审也’当敌人有所变化，就会根 据变化搜集信息，搜集信息是要多方面活动的，也要面对一些我们不喜欢的人去跟他们接触。工作中的上下级人物以及这些人物的朋友都是我们搜集信息的对象。直 到我们得到我们想要的信息。所以‘善反听者’的意思应该是能从各个方面来搜集信息的人。‘牧之不审，得情不明’搜集到的信息不够准确、全面，就不能掌握变 化的根本。‘得情不明，定基不审’掌握不了变化的根本，就无法确定进攻或防御的级别，这里的‘定基’跟前面的‘因而定基’意思是一样的。

搜 集信息的能力是想要有所作为的你所必备的能力之一，很多人不知道如何搜集该和什么人搜集，或是有所偏见，这对于一个思想成熟的你是十分可怕的。搜集信息的 关键是不能有偏见之心，偏见会让一些本该能掌握的东西从身边擦肩而过。另外，在现代社会，互联网信息也是信息来源的渠道，年轻的你应该已经掌握了从互联网 搜集信息的这种能力。但人与人之间的这种交际交流中搜集信息就要困难的多，有时候我们要从对手那里搜集，而对手是不会轻易泄漏有效信息的，我们就需要有足 够的耐心从一些细枝末节来分析对手的动向，狼群攻击猎物也不是一下子就能瞄准哪些是老弱的猎物，总是呀跟踪一段时间才会发现哪些才是最合适的猎物。

分析事物的方法是首先要做出一些动作，你总要先开口问一些问题，对手才会有所表现，这些表现就是对手的反应。先开口的行为就是飞箝的手法，然后才是根据对方的反应进行‘揣摩’。

‘变 象比，必有反辞，以还听之’，‘变象比’分‘变象’和‘象比’来理解，‘变象’是要注意事实变化，如工作方案已经开始实施，领导又拿出另一套方案来要求参 考，这就是变象。‘象比’就是上一套方案和这一套方案的比较，更全面的来说就是上一套方案从开会布置的全过程包括会议间的讨论，和这一套方案要求参考的全 部过程，包括这些方案制定的过程。‘必有反辞’，这些变化一定有内在的原因，内在原因是有些规律的，如方案中产品设计问题、设计师问题、客户本身要求改变 问题、客户之间的竞争问题、或这批产品同时面对多个客户这些内在的原因当下是不会真正表现出来的，还要有进一步的了解。

这 一段是我们在工作中经常遇到的现象，若是人与人之间交流时，这三个短语又是另一番现象。如；一个人刚说完要约你周末去购物，突然又说不行周末去动物园吧， 前面的购物和后面的动物园是两个象，由前面一个象增加了另一个象，这就是‘变象’，象比就是购物的快乐和动物园的快乐两个象的比较。这当中变卦的原因可能 是钱不够购物，或是感觉动物园有更新的吸引人的活动等等，这些都是内在的‘辞’。这些内在原因钱不够当下是一般不会说出来的，而动物园的新活动也要等去了 才能更多了解。因此变象比就是我们通常所说的‘变卦’。

言 谈中的变卦我们很快就可以察觉得到，一般的是在几分钟之内或变卦的当下就觉察到了。工作方案的变化一般是在几天以上或几周以内，一两天内的就叫做朝令夕改 了，是不利于工作调整的。军事上的变化由于涉及的人员多，虚假情报多，危险性大，这种变化往往都非常的隐蔽是不容易察觉的。经济上的变化一般都是要以年做 单位了，一条经济政策的颁布实施会有个很长的过程，然后在根据变化的需求调整新的经济政策，如这几年的‘国五条’、‘国七条’、‘国八条’等等针对房地产 调整政令。政治上的变化时间就更长，如朝代的更替，总是到关乎存亡的时候才知道国家的政治体系是有问题的，需要找出内在的‘辞’来改变，这样的时长往往是 几百年甚至上千年。

一般的人往往是注意段时间的变化反应，因为他变化的时间短，事物也比较容易理解，容易察觉。搞经济的话就要注意一件事物几年内的变化，而一个出色的政治家就需要注意百年、千年的变化。因为一些政令他表现出缺点来的时间是很长的。

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